国际商务谈判自学考试真题及答案

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现在自考查的越来越严，哪里有什么答案，就算有答案也不一定对的！还是靠自己吧，好好复习，时间还长着呢，祝你考个好成绩！

答：1、抬价策略 2、(1)看穿对方的诡计，直接指出来;(2)订下一个不能超越的预算金额，然后努力争取;(3)使对方在合同上签字的人数越多越好;(4)反抬价;(5)召开小组会议，群策群力思考对策;(6)在合同没有签好以前，不要不好意思要求对方作出某种保证，以防对方反悔;(7)考虑退出洽谈谈判。

2011年7月自学考试国际商务管理学试题2011/9/14一、单项选择题(本大题共25小题，每小题1分，共25分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.跨国公司的母公司与子公司之间、子公司与子公司之间进行内部交易时采用的价格通常被称为( )A.成本价格 B.转移价格C.内部市场价格 D.计划价格2.规模经济思想的核心是( )A.以低成本制造小批量的标准化产品 B.以低成本大量制造标准化产品C.以高成本制造大批量的产品 D.以低成本制造标准化产品3.按照是否拥有商品所有权，国际市场中间商可分为( )A.经销商和进口商 B.经销商和代理商C.经销商和直销商 D.代理商和进口商4.属于企业竞争战略目标特征的说法是( )A.目标必须是一致的 B.目标必须是经常调整的C.目标必须是模糊的 D.目标必须是短期的5.要约在生效后的收回，称为( )A.撤回 B.撤销C.撤诉 D.反要约6.一般来说，一个公司打入国际市场的途径可以归结为( )A.二类 B.三类C.四类 D.五类7.一般地讲，不宜转让的技术是指该技术正处于技术生命周期的( )A.创新阶段 B.成长阶段C.成熟阶段 D.衰退阶段8.按付款日期不同，可以将汇票分为( )A.即期汇票和远期汇票 B.商业汇票和银行汇票C.光票和跟单汇票 D.记名汇票和不记名汇票9.中国海事仲裁委员会成立于( )A.1957年 B.1958年C.1959年 D.1960年10.国际商务合同的内容由( )A.当事人约定 B.政府确定C.公证机关确定 D.法律规定11.下列哪种说法是不正确的?( )A.合同一经签订就具有法律效力 B.准合同只有在先决条件满足时才成立C.意向书不具备法律效力 D.协议书具备法律效力12.以合资合作为目标进行的谈判叫( )A.联合谈判 B.合作谈判C.投资谈判 D.贸易谈判13.发出招标邀请的机构称为( )A.招标人 B.投标人C.中标人 D.标的14.在加拿大魁北克，商务和教育的官方语言是( )A.英语 B.德语C.法语 D.意大利语15.拉美第一经济大国是( )A.墨西哥 B.巴西C.智利 D.秘鲁16.南美洲主要经济大国为( )A.乌拉圭、巴拉圭 B.巴西、阿根廷C.智利、秘鲁 D.玻利维亚、乌拉圭17.以下不属于政府的政治干预的行为是( )A.没收、征用和国有化 B.本国化C.政治冲突 D.外汇管制l8.以下国家中，权力距离水平最高的国家是( )A.美国 B.德国C.印度尼西亚 D.中国19.以下国家中属于国家指导经济的是( )A.美国 B.英国C.日本 D.德国20.SDRs的全称是( )A.特别提款权 B.一篮子货币C.欧元 D.美元21.下列经济联盟组织中属于关税同盟的是( )A.欧盟 B.北美自由贸易区C.亚太经济合作组织 D.东盟22.1997年，服务业在高收入国家就业中比重( )A.约为20% B.约为30%C.约为50% D.约为70%23.在一国境内向外国消费者提供旅游服务属于服务贸易中的( )A.越境提供 B.境外消费C.商业存在 D.自然人移动24.国际商会仲裁院成立于( )A.1921年 B.1922年C.1923年 D.1924年25.我国为世界上其他国家提供卫星发射业务属于( )A.旅游业 B.对外承包工程C.远洋运输 D.专业性服务二、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)26.谈判27.企业竞争战略28.进口限制29.国际商务管理30.直接出口三、简答题(本大题共5小题，每小题4分，共20分)31.按照承包项目的定价方式不同，国际工程承包合同分为哪几种?32.简述当代国际商务的特征。33.简述合同成立的条件。34.简述企业竞争战略的基本特征。35.各国制定国际贸易政策的目标是什么?四、论述题(本大题共2小题，第36小题13分，第37小题12分，共25分)36.试述仲裁的特点。37.论企业标准化认证的作用。五、案例分析题(本大题共1小题， 15分)38.某食品公司2004年8月以230美元/公吨的价格收购2000公吨玉米，并存入库房随时准备出售。为防止待售期间玉米价格下跌而受损失，该公司欲利用套期保值交易来防止价格变动的风险。问：该公司应做卖期保值交易还是买期保值交易?理由是什么?

2011年7月高等教育自学考试全国统一命题考试国际商务管理学 试卷 (课程代码 00947)一、 单项选择题(本大题共25题，每小题1分，共25分)1.国际经营发展中的四个阶段中，属于第三阶段的是( )A．间接出口 B.直接出口 C.国际化经营 D.全面的跨国经营 2.非关税壁垒 ( )A.必须通过立法规定 B.使用时是很僵化的C.具有很大的针对性 D.很难具有隐蔽性3.处于技术生命周期第二阶段的是 ( )A.创新阶段 B.成长阶段 C.成熟阶段 D.衰退阶段4.国际逃课占使用的票据主要是（）A.汇票B.本票C.支票D.期票5.以下属于银行信用的是（）A.汇款B.托收C.汇付D.信用证6.世界上第一台电子计算机研制的时间是 ( )A.1905年 B.1946年 C.1950 D.1988年7.离岸货币指存放于货币发行国之外的货币，又称为 ( )A.国际货币 B.欧州货币 C.关键货币 D.世界货币8.国际企业不适合将生产地点选择在 ( )A．发展中国家 B.发达国家C.汇率稳定的国家D.贸易壁垒比较大的国家9.企业采取跨国战略的基本着眼点是在全球范围内（）A.形成价格竞争力B.转移核心竞争力C.转移利润D.形成新的市场需求10.一个公司打入国际市场的途径中，出口打入模式主要是指（ ）A.有形商品贸易B.无形商品贸易C.技术贸易D.许可证贸易11.国际工程承包的特点是（ ）A.差异特小B.综合性弱C.项目周期短D.风险大12.信用证的开证申请人一般是（ ）A.进口商B.出口商 C.开证行 D.议付行13.我国正式加入（纽约公约）的时间是（ ）A.1986年12月 B.1986年11月 C.1986年10月 D.1986年9月14.中国A公司与日本公司在纽约进行商务谈判，该谈判为（ ）A.主场谈判B.客场谈判C.多边谈判D.中立地谈判15.按照国际标准，收入差距悬殊时的基尼系数在（ ）A.0.2以上 B.0.3以上 C.0.4以上 D.0.5以上16.目前世界上经济最落后、最贫困的大洲是（ ）A.亚洲B.欧洲 C.南美洲 D.非洲17.目前世界上最大的经济贸易集团是（ ）A.北美自由贸易区B.南方共同市场C.欧盟D.东盟18.以下说法中正确的是（ ）A.发达国家人口增长率高于发展中国家B.发展中国家人口增长高于发达国家C．人口增长率与国家经济发达程度之间没有关系D.随着收入水平上升，人口增长率呈现上升趋势19.EDI是指（ ）A.电子商务B.电子数据交换C.电子订货D.电子邮件20.世界上最大的多边贸易组织是（ ）A.乌拉圭回合 B.世界银行C.国际货币基金组织 D.世界贸易组织21.与人员管理无关的国际商务组织决策是（ ）A.集权与分权决策B.计划与分工决策 C.组织结构决策 D.组织协调和控制决策22.我国加入《保护工业产权巴黎公约》的时间是( )A.1983年12月 B.1984年12月 C.1985年12月 D.1985年12 月23.商业文化的核心因素是( )A.激励机制 B.时间观念 C.空间文化 D.工作态度24.IMF是指( )A.国际货币基金组织 B.世界贸易组织 C.国际标准化组织 D.国际航空组织25.下列原则中，不属于合同当事人在订立合时遵循的原则有( )A.公平与平等原则 B.合法性原则 C.诚实信用原则 D.利润最大化原则二、 名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)26.反倾销27.谈判28.国际贸易纠纷29.国际商务项目调研30.交钥匙工程三、简答题(本大题共6小题，每小题6分，共36分)31.WTO的基本原则有哪些？32.国际筹资的障碍主要有哪些？33.简述合同成立的条件。34.按照承包方式不同，国际工程承包合同分为哪几种？35.简述成本领先战略的主要内容。36.简述进入国际市场的主要模式。四、论术题(本大题共1小题，12分) 37.论述国际竞争战略的类型。五、案例分析题(本大题共1小题，12分) 38.美国西雅图某进口商从非洲刚果进口一批可可共10吨，合同采用FOB价格条件，由买方向刚果保险公司投保了一切险，保险责任期限从刚果出口储货仓库起，直到西雅图美商的储货仓库为止，但该批货物从卖方仓库运往码头的途中发生了承保范围内的风险损失。事后卖方以保险单含有“仓至仓条款”，要求保险公司赔偿，但遭拒绝。后来卖方又请买方以买方的名义任保险单向保险公司索赔，但同样遭到拒绝。(1)为什么保险中含有“仓至仓条款”，而保险公司拒绝赔偿在卖方仓库至码头途中的损失？(2)卖方和买方提出索赔均遭拒绝，原因何在？(3)卖方应该如何保障本案例中的损失？