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第七章 决策概述 第一节 决策的意义和分类 一、 决策的意义 决策：从若干个可供选择的方案中，选择并决定采用一个方案。 二、 决策的分类： （一） 按时间长短分类分为长期决策与短期决策 1. 长期决策是指为改变或扩大企业的生产能力或服务能力而进行的决策。特点是投资大，执行后难以改变，起长期作用。 2. 短期决策是指企业为有效地组织现在的生产经营活动，合理利润经济资源，以期取得的经济效益而进行的决策。它一般只涉及一年以内的有关经济活动。 （二） 按决策的层次分类分为高层决策，中层决策和基层决策。 1. 高层决策是指企业的阶层领导所作的决策，主要是有关企业全局性、长远性的大问题，为战略性决策。 2. 中层决策是指由企业中级管理人员所作的决策，为战术性决策。 3. 基层决策是指企业基层管理人员所作的决策，为执行性决策。 三、 按决策所依据的环境、条件的状况分类分为确定型决策、风险型决策、非确定型决策。（重要分类。常见考点，如选择分类，选择哪些为确定性决策、风险型决策） 1. 确定型决策是指与决策相关的那些客观条件或自然状态是肯定的、明确的，并且可用具体的数字表示出来，决策者可直接根据完全确定的情况，从中选择最有利的方案。 2. 风险型决策是指与决策相关的因素的未来状况不能完全肯定，只能预计大概情况，无论选择哪一种方案都带有一定的风险。 3. 非确定型决策是指影响这类决策的因素不仅不能肯定，而且连出现这种可能结果的概率也无法较确切地进行预计。 第二节 决策的程序和方法 一、决策的基本程序（你对大问题的决策是不是与它大同小异？） （一） 提出决策问题，确定决策目标 （二） 拟定达到目标的各种可能的行动方案。 （三） 广泛地搜集与决策信息。 （四） 对与各种可能行动方案的有关资料进行分析、评价与对比。 （五） 选定方案。（关键环节） （六） 组织与监督方案的实施。 二、风险型与非确定型决策常用的方法 （一） 风险型决策常用的方法 1. 常用方法：决策树分析法是指在决策过程中，把各种方案以及可能出现的状态、后果，用树枝状的图形表示出来。 2. 步骤： 1） 画出树分析图； 2） 计算每种方案的收益期望值。（这可必须掌握的：理解其计算公式，它考虑每种方案在其使用年限中各种概率下企业最有可能的收益，别忘记了年限与原始投资额在公式中的位置。） 3） 决策取期望值大者。 （二） 非确定型决策常用的方法（常见考点，选择计算都有可能出） 1. 小中取大决策法（悲观决策方法）是首先从每个方案中选出一个最小的收益值，然后再从中选出一个收益值的方案作为决策方案。{小（悲观）中取大决策法} 2. 大中取小法（最小的后悔值决策法，从大（后悔值）中取小的方法，这样，我就不后悔了。）{重点题型，必须掌握} 1） 后悔值是指方案的收益值与所采取的方案收益值之差。（理解其含义，重点） 2） 步骤： 1、根据方案求各方案各种情况下的后悔值 2、在各个方案中每种情况下取的后悔值（为什么要取的后悔值？） 3、将各个方案的后悔值相比较取最小的一个后悔值，这一方案即方案（这样你就不大会后悔了）。 （三） 大中取大决策法（也称原则，为乐观法）{你能理解为什么说它是乐观的？} 从各方案中找一个的期望值，在值中再找一个的期望值，与对之相对应的方案即为方案，是不是显得很乐观？当然有较大的冒险性。 第八章 短期经营决策（考点重点） 短期决策一般只涉及一年以内有关的经济活动。 第一节 产品生产的决策分析 一、 生产何种产品的决策分析 （解题思路：两种产品为互斥时，生产利润总额大的产品，可不要看单位边际贡献哟。） 二、产品增产的决策分析 （解题思路：选单位小时中贡献毛益者，这样在同样的时间内提供的总贡献毛益额也。） 三、停产何种产品的决策分析 （解题思路：只需弄清亏损产品是否能提供贡献毛益。若贡献毛益为正数，说明该项亏损产品不应停产。为什么？因为它能抵补部分固定成本费用，你如果不生产，则有一部分的固定成本费用不能补之弥补，则亏损额将会扩大。明白了没有？理解之后，你在选择题中遇到这题型，会不会累累地去计算之后再作选择呢？） 四、亏损产品转产的决策分析 （理解两个条件：1、只要转产的新产品是利用亏损产品停产后腾出来的生产能力，不需占用其他产品的生产能力{意味着固定成本总额不变}；2、同时新产品提供的贡献毛益大于亏损产品的贡献毛益{意味着在抵补固定成本之后还能提供更大的利润}）。 五、接受追加订货的决策分析 （理解条件：只有对方出价略高于产品的单位变动成本，并能补偿专属的固定成本，便可以考虑接受。也就是说，在超出其生产能力时，要大家注意它能补偿专属的固定成本；在现在有生产能力范围内，只要它能提供贡献毛益，就可以接受追加订货了。为什么？理解（p-b）*q-a这公式吧。） 六、零（部）件自制或外购的决策分析 自制的差别成本在无需增加专用固定设备的情况下，只包括变动成本，不必考虑固定成本。外购的差别成本一般包括买价、运费、保险费、定货费、验货费等。 （一） 有一定的生产能力无其它用途，且只能自制一种产品（即没有机会成本，不必考虑机会成本和固定成本。） （二） 有一定的生产能力无其它用途，且还能自制另一种产品（即有机会成本）还须考虑机会成本。 （三） 自制一种产品需要追加固定成本：计算决策临界点产量。在一定范围之内外购有利，超出一定的需求量，则自制有利。 七、半成品立即出售或继续加工的决策分析 （解题思路一：为了在这两种方案中能够做出正确的选择，就必须计算分析进一步加工后预期所增加的收入是否超过进一步加工时所追加的成本，若前者大于后者，则以进一步加工的方案较优；反之，若前者小于后，则以出售半成品为宜。即计算差别成本） （解题思路二：半成品出售的利润与加工后的利润进行对比。这个简单。） 八、联产品是否进一步加工的决策分析 （计算原理同七） 联产品是指利用同一种原材料，在同一生产过程中生产出两种或两种以上性质或用途不同的主要产品。（如汽油，煤油，柴油均是炼油厂的联产品） 九、产品组合的决策分析 通过线性规划计算出组合，关键能理解两个条件：一是不能大于现有的生产能力；二是能提供的贡献毛益。理解它，你就能写出计算式子了。 第二节 产品定价决策 一、产品定价的方法 （一） 完全成本订价法是指按照产品的完全成本，加上一定百分比的销售利润，作为订价产品销售价格的依据。公式为：产品单位销售价格=产品预计单位完全成本＊（1+利润加成的%）优点：P164. （二） 变动成本订价法是指按照产品的变动成本加上一定数额的贡献毛益，作为制订产品销售价格的依据。一般适用于P164.（可要理解喽，选择考点） 二、产品售价的决策分析 边际收入是指价格变化后增加（减少）的销售量所增加（减少）的收入。 边际成本是指价格变化后增加（减少）的销售量所增加（减少）的成本。 边际贡献净增额是指边际收入减去边际成本后的差额。 产品单位下降的限度是边际收入等于边际成本的地方。即产品的价格应该是最接近于边际贡献增加额等于零的地方。（重点） 三、产品降价的决策分析 如果降价后产品的销量能达到目标销售量，则意味着降价是可行的。（教材P168公式中的贡献毛益率为降价前的原有贡献毛益率，你可以去推导一下） 第三节库存决策 一、存货特点 （一） 存货是一种暂时被“冻结”的资金。 （二） 存货又是保证企业生产正常进行的一项不可缺少的物资储备。 二、同库存决策有关几个基本概念 （一） 平均库存量是指一个企业库存量的平均数（你会求吗？） （二） 采购成本是指物资本身的成本。它随订货数量大小而增减，与订购次数多少没有关系。（理解） （三） 订货成本是指为获得存货所发生的成本，包括与订货有关的各种费用。它随订货次数有关系。（理解） （四） 存贮成本 （五） 缺货损失是指由于存贮不足，不能及时满足顾客或生产上需要而引起的缺货损失费用。 （六） 存货成本是指存货上所耗费的总成本。 （七） 安全存量是指保险储备量。（考点） 安全存量=（预计每日耗用量-预计平均每日正常耗用量）＊提前天数 三、库存决策方法： （一）确定经济订货量 经济订货量是订货成本与存储成本相等时订货批量。（理解，笔者语） 1、 列表法：估计几个经济订货量进行比较计算，选出订货成本和存贮成本合计数最低者。 2、 图解法：凹点就是的量。 3、 数学模型：不要去死记公式，公式太多了。理解：经济订货量是订货成本与存储成本相等时订货批量。即能推出教材上公式。（常见考点） （二）确定经济订货点（常见考点） 安全储备量=（预计每天耗用量-平均每天正常耗用量）*提前期 订货点=（提前期*平均日耗量）+安全储量 四、生产批量的决策分析（常见考点） （理解（P-d）/p是一个库存量折扣率，所以在上述的经济批量公式中的分母库存成本乘以该折扣率，就可以了，你去推推看，如何，又少记了一个公式了。当然，你要在理解之后才能如此喽。） 五、A、B、C库存分类管理方法 把库存物资按某种物资占库存物资总数量的百分比和该种物资金额占库存物资总金额的百分比的大小为标准，划分为ABC三类。 A类：品种数量少占用资金多，管理要进行重点控制 B类：品种数量较多，比较值钱，管理要永续盘存，不如A类严格 C类：零碎、种类很多，但不值钱。管理要采用简单方法“双箱法” （你能从P182页中的图内看出何种物资是A类，B类材料吗？） 第四节 生产设备利用的决策 一般可通过计算分析不同类型设备之间产品加工批量的成本平衡点，然后根据所要加工的产品的批量大小，选择用何种设备。 基本原理： A设备加工总成本y=a+bx B设备加工总成本y=a+bx 然后设两者成本相等，求出成本平衡点，然后根据所要加工的产品的批量大小，选择用何种设备。类似的计算前面题型已有多次了。可要注意喽。另外我再问一下，你们当时在购买神州行手机卡（不要月租）和139移动（要月租）决策时，你的依据是什么呀？