网络营销学自考真题及答案解析

一、单项选择题 1．市场营销学“革命”的标志是提出了 的观念。 A．以消费者为中心 B．以生产者为中心 C．市场营销组合 D．网络营销 2．与顾客建立长期合作关系是 的核心内容。 A．关系营销 B．绿色营销 C．公共关系 D．相互市场营销 3．从管理决策的角度研究市场营销问题时，其研究框架是将企业营销决策分为目标市场和 两大部分。 A．宏观环境 B．微观环境 C．企业不可控因素 D．营销组合 4．“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是 企业。C A．生产导向型 B．推销导向型 C．市场营销导向型 D．社会营销导向型 5．企业感知外部世界的所有活动，我们称之为 。 A．倾听 B．学习 C．市场调查 D．市场营销 6．战略主要用来描述一个组织打算如何实现其 和使命。 A．利润 B．目标 C．销售 D．管理 7．具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是 。 A．问号类 B．明星类 C．奶牛类 D．瘦狗类 8．明星类单位的市场增长率降到 以下，但有较高的相对市场占有率，便成为奶牛类单位。 A．50％ B．30％ C．10％ D．5％ 9．规划经营战略的关键是战略分析和 。 A．战略选择 B．战略计划 C．战略部署 D．战略调查 10．战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是 。 A．环境威胁 B．市场机会 C．市场利润 D．成本降低 11．成本领先的核心是争取最大的 ，以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。 A．市场增长 B．市场份额 C．市场盈利 D．市场机会 12． 是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 A．产品 B．定价 C．促销 D．分销 13．与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为 。 A．营销环境 B．宏观营销环境 C．微观营销环境 D．营销组合 14． 是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。 A．供应商 B．中间商 C．广告商 D．经销商 15．国内市场按 可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。 A．购买动机 B．商品用途 C．购买心理 D．人口因素 16．购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为 。 A．生产者市场 B．消费者市场 C．转售市场 D．组织市场 17．某位顾客在选购29英时纯平面电视时，在长虹、康佳、创维、TCL、海尔、海信之间进行选择，最终选定诲尔，则这些公司之间是 。 A．愿望竞争者 B．属类竞争者 C．产品形式竞争者 D．品牌竞争者 18． 指同一行业或同类产品生产经营者的数目。 A．产品组合 B．产品组合的密度 C卖方密度 D．产品组合的宽度 19． 主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。 A．社会文化 B．政治法律 C．科学技术 D．自然资源 20． 指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。 A．社会习俗 B．消费心理 C．价值观念： D．营销道德 21．威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做 。 A．理想业务 B．冒险业务 C．成熟业务 D．困难业务 22．某种相关群体的有影响力的人物称为 。 A．“意见领袖” B．“道德领袖” C．“精神领袖” D．“经济领导者”问题补充：28．非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫 。 A．公开招标选购 B．议价合约选购 C．日常选购 D．正常购买 29．非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买， 。 A．有较大自由 B．缺乏自主性 C．受控制少 D．可任意选购 30． C 差异的存在是市场细分的客观依据。 A．产品 B．价格 C.需求偏好 D．细分 31．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种 策略。 A．市场集中化 B．市场专业化 C．全面市场覆盖 D．产品专业化