自学考试市场营销学重点

自考本科市场营销专业必考14门或者必须满足75学分本科段要求；非经济管理类专业专科毕业生报考本专业，须加考《市场调查与预测》、《谈判与推销技巧》二门课程。这二门为6学分，总计需要81学分。必修考试科目如下。

市场营销专业独立本科段考试计划（专业代码：020208）      市场营销专业本科考试计划

说明：1、凡国家承认学历的各类高校（含自考）本科及以上毕业生、经济管理类专业专科毕业生可直接报考本专业，无需加考课程。2、凡国家承认学历的各类高校（含自考）非经济管理类专业专科毕业生报考本专业，须加考《市场调查与预测》、《谈判与推销技巧》二门课程。

《市场营销学》是市场营销专业的专业基础课，是一门建立在经济科学、社会科学、行为科学、现代管理理论基础上的应用科学，是一门与多学科有关的边缘科学，同时也是工商管理类各专业的一门核心课程。它主要讲述以消费者的需要为核心，研究社会再生产过程中供求关系的规律性;以企业为基点和实现商品交换为目的;按照消费者需要的差异特点，制定市场营销的战略规划，实现商品生产与交换的目的。本课程在市场营销专业学习中起承上启下的作用，在学习过程中需要结合《管理学》和《西方经济学》等课程，以便更好理解和学好课程内容，后续再学习《市场营销策划》、《广告理论与策划》、《推销技巧》、《产品促销策略与技巧》等课程，无论是对课程内容的把握，还是以后的工作都是非常有帮助的。通过本课程的学习,使学生比较系统地了解市场营销的基本原理，基本技能和基本方法，理解营销所服务的顾客的行为，有的放矢制定相应的营销策略。培养学生能够独立进行某个方面的市场调研获取相应的信息，并通过分析能够获得所需要的产品、竞争者以及顾客的营销信息。培养学生对产品市场进行细分的能力，并能够在较短的时间内对自己的产品定位在一种细分后的市场上，开展营销活动。培养学生能够熟练掌握营销工具进行各种组合开展营销活动。培养学生能够熟练掌握营销策略，进行各种组合开展营销活动能够胜任市场营销的工作。想要报考自考自考市场营销专业的考生可以通过网上报名或现场报名的形式进行报考。详情可咨询猎考网

本大纲对应教材版本为：《市场营销：网络时代的超越竞争（第3版）》，杨洪涛等编著，机械工业出版社，2019年版。27877市场营销 南京农业大学编（2022年）Ⅰ 课程性质与课程目标一、课程性质和特点《市场营销》课程是江苏省面向农村自学考试实验区农业经济管理和工商企业管理两个专科专业而设置的一门重要的专业必修课程，其任务是培养自学应考者系统地学习市场营销的基本原理、基本理论、基本知识和基本技能，为现代企业经营管理培养专门的营销管理人才。二、课程目标（评价目标）本课程共分为十章，以营销管理实务的四个模块与十步流程为逻辑框架，从营销工作者首先应该树立的“超越竞争，为顾客创造价值”的科学营销理念入手，厘清相关营销基本知识、理念，在此基础上规划企业战略和营销管理计划，然后调研分析营销环境和进行消费者市场的购买行为分析，进而实施STP营销战略，塑造“超越竞争”的品牌定位，最后制定与实施营销组合策略——产品决策、有效的价格策略、构建传递顾客价值的渠道网络和整合传播沟通策略的流程、方法与技巧。通过对本课程的学习，要求考生对市场营销学有一个全面系统地了解，让考生掌握市场经济条件下企业营销管理工作者所必须具备的科学的市场观念与营销理念、营销战略规划与策略计划意识、具体营销管理实践流程及营销策略与方法，具有初步解决营销实践问题的方法与能力。三、与相关课程的联系与区别市场营销学是经济学、管理学和心理学等学科的交叉学科，覆盖的学科领域非常广泛，它以市场需求为核心，以顾客价值和顾客满意为精髓，研究企业营销活动的规律性，指导企业树立正确的经营指导思想，发现并利用市场机会，制定正确的营销战略与策略，开展有效的市场竞争，以满足顾客的需求、实现顾客的价值和让顾客满意，并在此基础上实现企业赢利和发展的目的。因此，它是一门综合性、实战性、应用性和可操作性极强的学问，对指导企业的经营和发展具有十分重要的实用价值。Ⅱ 课程内容与考核要求第一章 树立科学的营销理念一、学习目的与要求本章我们将从市场营销的角度来分析市场的含义及其演变，对现代市场体系的内容进行阐述；介绍市场营销及现代市场营销学的发展趋势与任务，如何为顾客创造价值，关系营销在经营活动中的作用，营销工作的流程等。二、考核知识点与考核要求（一）市场与市场营销相关理论识记：1、市场的演变及其含义；2、现代市场体系及其类型；3、市场营销的定义及特点。领会：1、现代营销学的形成、发展与新观念；2、现代营销管理的趋势简单应用：1、市场营销学的发展阶段。（二）树立“超越竞争，为顾客创造价值”的科学营销理念识记：1、顾客价值、满意和忠诚的含义；2、为顾客创造价值的原因。领会：1、为顾客创造价值；2、如何与顾客共同实现价值共创（三）如何构建关系营销网络识记：1、关系营销的含义及作用。领会：1、如何构建关系营销。简单应用：1、关系营销的实质。点击下载： 27877 市场营销（高纲3001）自考/成考有疑问、不知道自考/成考考点内容、不清楚当地自考/成考政策，点击底部咨询官网老师，免费领取复习资料：

1 、0001 马克思主义哲学原理

2 、0002 邓小平理论概论

3、 0003 法律基础与思想道德修养

4 、0010 大学语文（专）

5 、0009 政治经济学（财经学）

6、 0020 高等数学（一）

7、 0043 经济法概论（财经类）

8、 0018 计算机应用基础

9、 0144 企业管理概论

10 、0041 基础会计学

11、 0058 市场营销学

12、 0178 市场调查与预测

13、 0179 谈判与推销技巧

14、 0065 国民经济统计概论

15、 0177 消费心理学

16、 0181 广告学（一）

17、 0012 英语（一）

18 、0182 公共关系学

扩展资料：

1、市场营销专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。

2、市场营销分为宏观和微观两个层次。宏观市场营销是反映社会的经济活动，其目的是满足社会需要，实现社会目标。微观市场营销是一种企业的经济活动过程，它是根据目标顾客的要求，生产适销对路的产品，从生产者流转到目标顾客，其目的在于满足目标顾客的需要，实现企业的目标。

3、市场营销学是一个完整的体系。企业要从整体的角度和战略的高度来谋划营销方案，在深入的市场分析和准确的市场定位基础上，制定营销方案。营销策略与策略之间要相互匹配，通过营销策略的组合，谋求整体效果的最优。

参考资料：百度百科：市场营销专业