从冬奥订单看发展：得利斯借体育营销加速品牌全球化进程

从张家口到北京

2022年初的北京冬奥会，对于全球观众而言，是一场冰雪运动的盛宴；对于无数中国企业来说，则是一个向世界展示实力的绝佳舞台。当各国运动员在奥运村享用着来自中国的美食时，一家名为得利斯的肉制品企业，正悄然完成一次关键的品牌跃迁。作为北京冬奥会和冬残奥会的官方供应商，得利斯提供的火腿、香肠等产品，不仅满足了来自世界各地运动员的味蕾，更承载着其“借船出海”、加速品牌全球化的战略雄心。

这份冬奥订单，远非简单的商业合作。它意味着得利斯的产品品质、供应链管理和安全标准，经历了奥组委堪称严苛的层层筛选，最终达到了服务国际顶级赛事的水平。这本身，就是一块沉甸甸的“世界级”金字招牌。在冬奥闭环管理的特殊环境下，保障每日稳定、安全、高品质的食品供应，是对企业综合运营能力的一次极限压力测试。得利斯交出的答卷，为其后续开拓国际市场积累了宝贵的信任资产。

体育营销的“跳板效应”

长期以来，中国食品企业，尤其是肉制品行业，在国际市场上多以原料供应商或贴牌生产商的角色出现，自有品牌存在感不强，溢价能力有限。得利斯深谙，要打破这一局面，必须找到一个高势能的“跳板”，实现品牌价值的跨越式提升。体育，尤其是奥运会这样的全球顶级IP，无疑是最佳选择之一。

体育营销的魅力在于其超越语言和文化障碍的普世感染力。当品牌与拼搏、健康、卓越的体育精神绑定，其传递的信任感与正能量是其他营销方式难以比拟的。对于志在全球的得利斯而言，成为冬奥供应商，不仅仅是在赛事期间增加曝光，更是将“奥运品质”这一核心认知，深深植入全球经销商、合作伙伴乃至潜在消费者的心智中。这相当于为企业全球化进程安装了一个强大的“信任加速器”。

从“供应”到“品牌”的艰难一跃

然而，拿到冬奥订单，只是万里长征的第一步。如何将赛事期间的“高光时刻”，转化为可持续的品牌影响力和实际的市场份额，是摆在得利斯面前更现实的课题。这要求企业必须完成从“产品供应商”到“品牌运营商”的角色转变。

我们看到，得利斯正试图将冬奥资产深度融入其全球市场拓展战略。在海外参展、客户洽谈中，“冬奥会官方供应商”成为其介绍自身实力的重要佐料和信用背书。他们不仅仅在销售一根火腿或香肠，更是在销售一套经过世界顶级赛事验证的品质体系和安全标准。这种从“卖产品”到“卖标准”、“卖信任”的转变，是其提升品牌附加值、摆脱低价竞争的关键。

与此同时，冬奥经验也倒逼企业内部的升级。为了满足冬奥需求而建立或强化的冷链物流、可追溯系统、柔性生产能力，如今可以复用于全球订单的履约，提升了整体运营效率和国际市场响应速度。这印证了一个道理：服务顶级赛事的过程，本身就是企业修炼内功、与国际接轨的过程。

全球化进程中的挑战与路径

借力体育营销实现品牌全球化，是一条光明的道路，但绝非坦途。不同国家和地区的饮食文化、消费习惯、法规标准千差万别。欧洲市场对火腿的工艺和口味有其百年传承的偏好，北美市场则有着完全不同的消费场景和竞争格局。冬奥光环可以敲开市场的大门，但登堂入室后，能否真正获得消费者青睐，依然取决于产品是否足够本地化、营销是否足够接地气。

这意味着，得利斯的全球化不能是简单的产品出口，而需要“品牌本土化”的深耕。可能需要针对不同市场研发符合当地口味的改良产品，可能需要与本地渠道商建立更紧密的合作关系，甚至可能需要通过并购或合资等方式，快速获取当地的市场知识和渠道资源。体育营销带来的品牌高度，必须与扎实的市场深度相结合，才能形成稳固的全球竞争力。

中国品牌的新赛场

得利斯的冬奥故事，是中国制造向中国品牌升级的一个缩影。过去，我们通过奥运会向世界展示场馆建设、设备制造的能力；如今，越来越多的中国消费品牌，开始借助奥运舞台，展示其产品与服务的魅力。从运动装备到电子产品，再到如今的食品餐饮，奥运供应链中“中国品牌”的方阵正在不断扩大。

这背后，是中国企业综合实力的整体提升，也是全球化思维的根本转变。体育营销，特别是奥运营销，正成为一批有远见的中国企业打造世界性品牌的重要战略工具。它提供的不仅是一个展示窗口，更是一个与世界最高标准对话、检验并提升自身实力的训练场。得利斯们的实践表明，中国品牌的全球化进程，正在从过去的“性价比”驱动，转向“品质+品牌”双轮驱动。这条路上，冬奥订单是一个里程碑，但真正的比赛——在全球消费者心智中赢得持久认可——才刚刚开始。