销售考哪种经济师

垂直营销我认为有几下几点，看看那个更适合你，这只是个参考。
什么是垂直营销
　　垂直营销是近年来渠道发展中最重大的发展之一，它是作为对传统营销渠道的挑战而出现的。

　　传统营销渠道由的生产者、批发商和零售商组成。每个成员都是作为一个的企业实体追求自己利润的最大化，即使它是以损害整体利益为代价也在所不惜。没有一个渠道成员对于其它成员拥有全部的或者足够的控制．权。麦克康门把传统渠道描述为“高度松散的网络，其中，制造商、批发商和零售商松散地联结在一起，相互之间进行不亲密的讨价还价，对于条件各执己见，互不相让，所以各自为政，各行其是”。

　　垂直营销VMS则相反，它是由生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体。某个渠道成员拥有其它成员的产权，或者是一种特约代营关系，或者这个渠道成员拥有相当实力，其它成员愿意合作。垂直营销可以由生产商支配，也可以由批发商，或者零售商支配。麦克康门认为垂直营销的特征是“专业化和集中执行的网络组织，事先规定了要达到的经营经济和最高市场效果。”垂直营销有利于控制渠道行动，消除渠道成员为追求各自利益而造成的冲突。它们能够通过其规模，谈判实力，和重复服务的减少而获得效益。在消费品中，垂直营销已经成为一种占主导地位的分销形式，占全部市场的％。

垂直营销的类型
　　一、公司式垂直营销

　　所谓公司，是指一家公司拥有和统一若干工厂、批发机构、零售机构等，控制分销渠道的若干层次，甚至控制整个分销渠道，综合经营生产、批发、零售业务。这种渠道又分为两种：一种是大工业公司拥有和统一若干生产单位和商业机构，采取工商一体化经营方式。例如，胜家公司在各地设有缝纫机商店，自产自销，并经营教授缝纫等服务项目；火石轮胎和橡胶公司在利比里亚拥有橡胶种植园，在橡胶工业中心俄亥俄州阿光伦拥有轮胎工厂，其下属的批发机构和零售机构遍布全。另一种公司是大零售公司，如零售业巨头西尔斯、罗巴克、大西洋和太平洋茶叶、彭尼公司等，也拥有和统一若干批发机构、工厂等，采取工商一体化经营方式，综合经营零售、批发、加工生产等业务。

　　希尔温·威廉公司目前拥有并经营2，000家以上的零售商店。西尔斯公司出售的商品中，有50％来自它拥，有股权的制造厂。假日旅馆正在形成一个自我供应的网络，它包括地毯厂、家具制造厂，以及大量为其所控制的再分销机构。总之，这些组织以及其它类似组织都是大规模的、垂直一体化的。把它们称为“零售商”，“制造商”，或者“汽车旅馆经营商”无疑都是把它们经营的复杂性过分简化了，同时也忽视了市场的现实情况。

　　二、式垂直营销

　　在西方国家，许多制造商即使是某些大制造商不能耗费巨资，建立推销其产品所需要的全部商业机构，因此，有些素有盛誉的大制造商，为了实现其战略计划，往往在促进、库存供应、定价、商品陈列、购销业务等问题上与零售商协商一致，或予以帮助和指导，与零售商建立协作关系，这种渠道叫做。例如，克拉夫特Krah食品公司积极改善产品包装，广泛开展促进，对食品杂货商提供购销业务指导，帮助他们改进商品陈列。

　　对于我国当前的汽车行业特别适用，这种可以表现为一种工贸结合的方式。汽车行业在2022年代后期两次市场波动的冲击下，不少矛盾已暴露出来，生产企业没有稳定的用户和市场。突出表现为畅销时朋友一大堆，滞销时朋友少得可怜，且意见一大堆。这就是企业营销上的失误，企业部门工作上的失误。与发达国家相比，我国汽车工业尚属幼稚工业，生产厂家繁多，品种单一，能上规模的少，不具备完善有效的分销；由于意识形态上的原因，经济体制尚不健全。鉴于我国汽车工业现状和流通体制，显而易见走独家的路子是行不通的，而要依靠现有社会企业来实现营销目的，必须建立有中国特色的体制，实行工贸结合。

　　三、合同式垂直营销

　　这种渠道又分为三种：

　　1、特许经营

　　这种渠道也可分为两种。一种是制造商或饮食公司、服务公司倡办的零售商特许经营。例如福特汽车公司、麦当劳公司饮食公司、肯德基炸公司饮食公司、艾维斯·荷尔兹汽车出租公司、罗玛达旅店汽车旅客旅馆业等素享盛名的大制造商、大饮食公司、服务公司和一些零售商签订合同，授予经营其流行商标的产品或服务项目的特许权。这是大制造商、大饮食公司、大服务公司与零售商联营。

　　还有一种是制造商倡办的批发商特许经营。例如，可口可乐公司清凉饮料制造商与某些“装瓶者”即批发商签订合同，授予在某一地区分装和广大零售商发运可口可乐的特许权。这是大制造商与批发商联营。

　　2、批发商倡办的自愿连锁

　　这种自愿连锁和西方国家零售商业中的一般连锁商店不同。首先，自愿连锁又叫契约连锁是若干中小零售商为了和连锁商店这种大零售商竞争而自愿组成的联营组织，参加联营的各个中小零售商仍保持自己的性和经营特点。而连锁商店是属于一家大零售公司所有的某种类型的零售商店如百货商店、超级市场等集团，这些零售商店是这家大零售公司的分店和联号。其次，自愿连锁实际上是参加联营的各个中小零售商的进货要在采购中心的统一下统一进货，但分别，实行“联购分销”此外，联营组织还为各个成员提供各种服务。而连锁商店的总公司虽设有批发机构采购处，但连锁商店本身是零售组织。再次，西方国家的自愿连锁通常是由一个或一个以上批发商倡办的。例如，德国的自愿连锁是由一发商和一群中小零售商组织的；英国、比利时的自愿连锁是由一个或一个以上批发商和一群中小零售商组织的。这些批发商为了和大制造商、大零售商竞争，维护自己的利益，帮助与其有业务往来的一群中小零售商组成自愿连锁，统一进货，推销批发商经营的商品。

　　3．零售商合作社

　　这是一群中小零售商为了和大零售商竞争而联合经营的批发机构各个参加联营的中小零售商要缴纳一定的股金，各个成员通过这种联营组织，以共同名义统一采购一部分货物向国内外制造商采购，统一进行宣传广告活动以及共同培训职工等，有时还进行某些生产活动。例如，荷兰中小零售商组成“采购联营组织”，直接向国外订购货物，并有自己的仓库，这种组织实际上是中小零售商联合经营的进口批发机构；瑞典的ICA是由5000多家零售商联合经营的批发机构；联合食品杂货商公司实际上也是—个零售商合作社。

分销、代销、经销有3点不同：

一、三者的类型不同：

1、分销的类型：分销分为零售商和批发商。

2、代销的类型：代销基本上分虚拟物品代销和实物代销两种。

3、经销的类型：经销分为包销和定销两种。

二、三者的实质不同：

1、分销的实质：某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人。

2、代销的实质：某些提供网上批发服务的网站或者能提供批发货源的商与想做网店代销的人达成协议，为其提供商品图片等数据，而不是实物，并以代销价格提供给网店代销人。

3、经销的实质：企业或个人为另一个企业或个人按照双方所签订的经济合同商品的经济行 为。

三、三者的作用不同：

1、分销的作用：分销渠道的基本职能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换有意义的货物搭配。分销渠道对产品从生产者传播给消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品或服务与使用者之间的差距。

2、代销的作用：网店代销平台开始兴起，这种模式提供了一种更加简化的模式。通过这个平台，网店店主无需自己出门进货，甚至不用自己发货，只有当网店有订单时，将订单信息提交给代销平台就行。

因为这种模式有其独特的优势，受到不少网店店主和品牌企业的重视，甚至出现了专门代销平台，将这一商业模式推向。

3、经销的作用：对于出口商来讲，采用经销方式是稳固市场、扩大的有效途径之一。这主要是因为，在经销方式下，出口商通常要在价格、支付条件等方面给予经销商一定的优惠，这有利于调动经销商的积极性，利用其经销渠道为推销出口商品服务。

在有些情况下，还可要求经销商提供售后服务和进行市场调研。当然，不同的经销方式对于出口推销所发挥的作用是不完全一样的。

参考资料来源：百度百科-分销

参考资料来源：百度百科-代销

参考资料来源：百度百科-经销

一、 什么是助理国际商务师与国际商务师
　　国际商务专业技术资格考试设助理国际商务师、国际商务师两个级别。参加考试并且成绩合格者将获得相应级别的专业技术资格，并由市职改办颁发人事部、对外经贸部共同印制的《专业技术资格证书》。在外经贸行业的对外经济贸易、对外援助、对外经济合作和其他行业的对外经济贸易部门中从事国际商务业务工作的人员，符合初、中级专业技术资格报考条件的可分别报考相应级别的考试。
　　 助理国际商务师考试包括哪些内容？
　　专业知识：营销学原理、中国对外贸易概论、国际商法、国际金融；
　　国际经济贸易理论与实务：国际贸易理论与实务、国际经济合作理论与实务；
　　业务外语：英语、日语、俄语、法语。
　　 国际商务师考试包括哪些内容？
　　专业知识：国际营销学、国际商法、国际金融、中国对外贸易概论；
　　国际经济贸易理论与实务：国际贸易理论与实务、国际经济合作理论与实务；
　　业务外语：英语、日语、俄语、法语。
　　 报考助理国际商务师需要什么条件？
　　报考助理国际商务师必须具备下列条件之一：
　　a、高中毕业后，从事外经贸类专业工作满五年；
　　b、中等专业学校毕业后，从事外经贸类专业工作满四年；
　　c、大学专科毕业后从事外经贸类工作满二年；
　　d、非经济系列外经贸类专业的大学本科毕业生。
　　 报考国际商务师需要什么条件？
　　报考国际商务师必须具备下列条件之一：
　　a、高中、中专毕业取得助理国际商务师资格后，从事外经贸类专业工作满四年；
　　b、大学专科毕业后，从事外经贸专业工作满六年；
　　c、大学本科毕业后，从事外经贸专业工作满四年；
　　d、获第二学士学位或研究生班结业后，从事外经贸专业工作满二年；
　　e、获学士学位后，从事外经贸专业工作满一年；
　　f、获学士学位。
　　�6�1 以上所要求的毕业年限及工作年限均计算到当年年底。

　　二、 什么是国际商务专业人员职业资格考试制度？
　　答：为适应我国加入WTO和市场经济发展的需要，科学、客观、公正地评价外经贸专业人才，加强外经贸专业队伍建设，人事部、在总结国际商务专业技术资格考试实施情况的基础上，以人发[2022]70号文件为准，建立了国际商务专业人员职业资格制度，纳入全国专业技术人员职业资格证书制度。

　　三、国际商务专业的含义及所涵盖的学科？
　　答： 国际间的经济贸易往来实践形成了国际商务专业。世界经济全球化迅猛发展，国际商务从原来单纯的货物进出口贸易，发展到现在的服务贸易、技术贸易、劳务贸易及各国间的经济合作。它涵盖的学科有：《中国对外贸易》《国际贸易》《国际贸易实务》《国际经济合作》《经济学原理》《国际金融》《国际商法》《营销与企业》等及外经贸外语。

　　四、国际商务专业人员职业资格由哪两种资格构成？如何界定这两种资格？
　　答：国际商务职业资格分为外销员从业资格（初级）和国际商务师（中级）执业资格。外销员是从事国际商务专业工作的基本条件。国际商务师是从事国际商务专业工作关键岗位的必备条件。

　　五、哪些部门负责国际商务职业资格考试工作？
　　答：人事部、共同负责。

　　六、取得国际商务师资格，成为业内高手
　　国际商务师资格考试是针对在对外经贸、对外援助、对外经济合作和其他行业中的对外经贸部门从事国际商务专业工作的专业技术人员的。它对报考者有相关专业工作经历的年限要求，是一种职称考试。
　　北京市外经贸委人事处的宫女士介绍说，国际商务师是最近几年才开始评定的，2022年以前，从事外经贸的人员拿的是经济师职称，随着中国经济和国际接轨，这部分人员从经济师转为国际商务师。北京市从2022年开始实施国际商务师的职称考试。
国际商务师分高级国际商务师、国际商务师、助理国际商务师三个级别，其中高级国际商务师不参加考试，而是由有关部门直接任命。自今年起，参加国际商务师资格考试的人员，必须在当年或以前举行的全国职称外语等级相关语种B级和C级的考试中达到国家规定的合格标准，才可取得相应级别的资格证书。

　　七、报考国际商务师要具有的英语水平
　　现在在网上有不少的考生询问申请报考国际商务师执业资格考试的人员应具备什么英语程度?
　　答：参加国际商务师执业资格考试的人员，在报名时必须提供在有效期内的全国职称外语等级考试的B级合格证。

　　八、国际商务职业资格考试时间？
　　答：每年组织一次考试（考试时间一般是9月份的第二个双休日）。
　　国际商务师执业资格考试分2个半天进行。
　　即：上午8：30~~11：30考《国际商务理论与实务》；
下午2：00~~5：00考《国际商务专业知识》。每个科目的考试时间为3个小时。

　　九、国际商务师执业资格考试的课程和考试题型？
　　答：2022年国际商务师执业资格考试设《国际商务理论与实务》《国际商务专业知识》和《业务外语》3个科目。其中《业务外语》科目应参加全国职称外语等级考试中的B级考试。
　　《国际商务理论与实务》包括《中国对外贸易》《国际贸易》《国际贸易实务》《国际经济合作》
　　考试题型：单、多项选择题、判断题、名词解释、简答、计算、案例分析7种题型。
　　《国际商务专业知识》包括《经济学原理》《国际金融》《国际商法》《营销与企业》
　　考试题型：单、多项选择题、判断题、名词解释、计算、案例分析6种题型

一、 什么是助理国际商务师与国际商务师
　　国际商务专业技术资格考试设助理国际商务师、国际商务师两个级别。参加考试并且成绩合格者将获得相应级别的专业技术资格，并由市职改办颁发人事部、对外经贸部共同印制的《专业技术资格证书》。在外经贸行业的对外经济贸易、对外援助、对外经济合作和其他行业的对外经济贸易部门中从事国际商务业务工作的人员，符合初、中级专业技术资格报考条件的可分别报考相应级别的考试。
　　 助理国际商务师考试包括哪些内容？
　　专业知识：营销学原理、中国对外贸易概论、国际商法、国际金融；
　　国际经济贸易理论与实务：国际贸易理论与实务、国际经济合作理论与实务；
　　业务外语：英语、日语、俄语、法语。
　　 国际商务师考试包括哪些内容？
　　专业知识：国际营销学、国际商法、国际金融、中国对外贸易概论；
　　国际经济贸易理论与实务：国际贸易理论与实务、国际经济合作理论与实务；
　　业务外语：英语、日语、俄语、法语。
　　 报考助理国际商务师需要什么条件？
　　报考助理国际商务师必须具备下列条件之一：
　　a、高中毕业后，从事外经贸类专业工作满五年；
　　b、中等专业学校毕业后，从事外经贸类专业工作满四年；
　　c、大学专科毕业后从事外经贸类工作满二年；
　　d、非经济系列外经贸类专业的大学本科毕业生。
　　 报考国际商务师需要什么条件？
　　报考国际商务师必须具备下列条件之一：
　　a、高中、中专毕业取得助理国际商务师资格后，从事外经贸类专业工作满四年；
　　b、大学专科毕业后，从事外经贸专业工作满六年；
　　c、大学本科毕业后，从事外经贸专业工作满四年；
　　d、获第二学士学位或研究生班结业后，从事外经贸专业工作满二年；
　　e、获学士学位后，从事外经贸专业工作满一年；
　　f、获学士学位。
　　�6�1 以上所要求的毕业年限及工作年限均计算到当年年底。

　　二、 什么是国际商务专业人员职业资格考试制度？
　　答：为适应我国加入WTO和市场经济发展的需要，科学、客观、公正地评价外经贸专业人才，加强外经贸专业队伍建设，人事部、在总结国际商务专业技术资格考试实施情况的基础上，以人发[2022]70号文件为准，建立了国际商务专业人员职业资格制度，纳入全国专业技术人员职业资格证书制度。

　　三、国际商务专业的含义及所涵盖的学科？
　　答： 国际间的经济贸易往来实践形成了国际商务专业。世界经济全球化迅猛发展，国际商务从原来单纯的货物进出口贸易，发展到现在的服务贸易、技术贸易、劳务贸易及各国间的经济合作。它涵盖的学科有：《中国对外贸易》《国际贸易》《国际贸易实务》《国际经济合作》《经济学原理》《国际金融》《国际商法》《营销与企业》等及外经贸外语。

　　四、国际商务专业人员职业资格由哪两种资格构成？如何界定这两种资格？
　　答：国际商务职业资格分为外销员从业资格（初级）和国际商务师（中级）执业资格。外销员是从事国际商务专业工作的基本条件。国际商务师是从事国际商务专业工作关键岗位的必备条件。

　　五、哪些部门负责国际商务职业资格考试工作？
　　答：人事部、共同负责。

　　六、取得国际商务师资格，成为业内高手
　　国际商务师资格考试是针对在对外经贸、对外援助、对外经济合作和其他行业中的对外经贸部门从事国际商务专业工作的专业技术人员的。它对报考者有相关专业工作经历的年限要求，是一种职称考试。
　　北京市外经贸委人事处的宫女士介绍说，国际商务师是最近几年才开始评定的，2022年以前，从事外经贸的人员拿的是经济师职称，随着中国经济和国际接轨，这部分人员从经济师转为国际商务师。北京市从2022年开始实施国际商务师的职称考试。
国际商务师分高级国际商务师、国际商务师、助理国际商务师三个级别，其中高级国际商务师不参加考试，而是由有关部门直接任命。自今年起，参加国际商务师资格考试的人员，必须在当年或以前举行的全国职称外语等级相关语种B级和C级的考试中达到国家规定的合格标准，才可取得相应级别的资格证书。

　　七、报考国际商务师要具有的英语水平
　　现在在网上有不少的考生询问申请报考国际商务师执业资格考试的人员应具备什么英语程度?
　　答：参加国际商务师执业资格考试的人员，在报名时必须提供在有效期内的全国职称外语等级考试的B级合格证。

　　八、国际商务职业资格考试时间？
　　答：每年组织一次考试（考试时间一般是9月份的第二个双休日）。
　　国际商务师执业资格考试分2个半天进行。
　　即：上午8：30~~11：30考《国际商务理论与实务》；
下午2：00~~5：00考《国际商务专业知识》。每个科目的考试时间为3个小时。

　　九、国际商务师执业资格考试的课程和考试题型？
　　答：2022年国际商务师执业资格考试设《国际商务理论与实务》《国际商务专业知识》和《业务外语》3个科目。其中《业务外语》科目应参加全国职称外语等级考试中的B级考试。
　　《国际商务理论与实务》包括《中国对外贸易》《国际贸易》《国际贸易实务》《国际经济合作》
　　考试题型：单、多项选择题、判断题、名词解释、简答、计算、案例分析7种题型。
　　《国际商务专业知识》包括《经济学原理》《国际金融》《国际商法》《营销与企业》
　　考试题型：单、多项选择题、判断题、名词解释、计算、案例分析6种题型。

经济师是一个广泛的词，经济是一个大的范围，没有确切的只哪方面的经济，很少听说有报高级经济师 。营销师比较基础，应用范围比较广，很多行业都离不开营销，就业前景广阔，不同级别的营销人员可以报考不同级别的营销师认证。