培训学校秋季招生活动

生源，对于辅导机构来说，是生命线，也是所有管理者最最关注的生存之本。

其实除了自身的软硬件的因素之外，生源的多少更大程度上是受招生策略的影响。那么，究竟如何招生才能让生源爆满呢？

1、优惠活动：通过制定优惠政策的方式来吸引大家的眼球，比如说打折优惠、减免优惠、赠送礼品或课程等方式，都能起到刺激消费的作用，利用宣传单或是媒体广告，都能达到很好的效果。

2、亲子活动：若是主要针对孩子的培训班，就需要考虑如何让家长更容易接受，组织亲子游戏、郊游或是采摘等方式，能够更具吸引力，也能增进亲子之间的感情，招生的效果是非常好的。

3、直接招生：去生源比较多的地方直接发宣传单，或是做一个招生的展位，一般来说学校门口、小区门口或是孩子经常去的游乐场所等，都是不错的选择地点，真正做到广撒网多受益。

4、微信营销：采用现代化的招生方式是很不错的，利用微信、朋友圈、微信公众号等方式来宣传，能够突破传统宣传方式的弊端和局限性，范围更广一些，也能让朋友转发帮忙等。

5、代理招生：招一些代理，让他们通过各种方式来招生，也可以让学生家长介绍其它学生，给予一定的优惠和折扣，既能提高续学的几率，还能增加额外的生源。

招生有两个竞争重点，一是生源，二是邀约，基础不牢，什么东西都是昙花一现，基础牢固，怎么搞都是zhuanqian。

在招生行业10年了，举个例子吧。

我们跟家长沟通，最重要的环节，是邀约看学校，对吧？

废话……

怎么样让你的沟通，更加有真诚感，让你的对话更加有温度。

招生10年来，这一招，我经常用。

我们发出邀约信号的时候，或者说我们发出一个请求、要求地时候，要给一个理由，要试探性地，轻轻地。

举个例子。

我们知道，家长每天接到的电话，第一句话几乎是我是xx学校的老师，然后开始介绍学校。

第二步几乎是，家长什么时候上来看学校。

有些招生老师，甚至直接问什么时候上来报名？

这是很唐突的。

这样能招到生吗？

能，运气成分比较大而已，也就是靠天吃饭了。

与家长的互动中，几乎所有人都会遇到不回消息，没有互动。

是因为家长非常反感你了。

这时候再来挽救这个生源，难度非常大，需要更多的时间精力。

这就是唐突造成的结果。

再次总结，推销属性太强，容易导致别人的反感。

也就是说，咱在邀约之前，要保证有一定的互动基础。

邀约建立在有互动的基础之上，且试探性的发出邀约信号，且要有一个邀约的理由。

这个是很容易判断的，家长对你有点耐心，家长对你有些客气度的时候，开始邀约。

举个例子。

家长呀，是这样的，马上就到招生的高峰期了，有些专业每年只招100人，有些专业是200人，可能你们有意向的专业满了，那就要换专业了。

我建议，是时候计划一下，来看看学校了。

注意这就是一个简单的框架引导。

家长会说，我们还没有想好什么专业。

或者家长就会说，我们最近在了解xx专业。

咱们进一步引导，这个专业挺好的，昨天报名了30人，名额还很多，我给你盯着。

快满的时候，我会给你发消息通知你。

这一步可以引导加上微信。

接下来这几天，你知道怎么互动了吧？

家长我给你说一下xx专业名额的情况，你们就是选择这个专业对吧？

如此一来家长就比较容易回复你的消息。

你可以说今天又报名了xx人，还剩下xx名额，放心我都给你盯着，然后发一个学校报名很热闹的场景的视频。

如果家长对这个专业比较喜欢，他就会问，能不能帮他预留名额，对不对？

这时候咱们可以确定时间了。

是这样的家长，你们，现在先确定一下上来的时间，然后告诉我，我再去帮你预约一下。

不过很大程度上啊，名额预留，都是以交了学费为主。

还是要尽快上来才行。

这个表达会不会更加真诚一点？你认为呢？

实践录招生四部曲：

第一步，身份重塑。

让你说的话，别人愿意听。

因为很多人的招生介绍很直白，也很苍白，几乎是一个简章丢过去，就开始邀约家长看学校。

导致了很多人，在家长的印象中，就是个推销的业务员，早就失去了师者形象。

第二步，攻心聊天。

进入家长、孩子的内心世界，达到了共鸣，由此我们能把对方拉入我们的世界，进行引导讲解。

第三步，锁客。

很多人，很多业务员，互动明明很好了，但是一到邀约环节，对方又消失了。

第四步、裂变。

如何建立自己的攻心话术系统呢？

如果对你有启发，点个赞，改天继续更新：实践录招生四部曲。

实践录招生四部曲

一、找准家长需求托管班先要找准自己与家长之间的支点，如果找到了，就要想办法帮助家长实现他们的需求。当校长这样做后，招生过程就会显得异常轻松。而且，必须让家长对学校有一个深刻的认识，当家长了解到托管班能满足自己的需求后，会很乐意把孩子送入你的托管班。二、独特优势一家好的托管班能够在众多托管班中被家长看中，一定是有它独特的优势。比如说当你的托管班拥有新颖的全能双师辅导课程时，家长就会着重考虑你的托管班，毕竟好的辅导课程，加上好的老师，能够让孩子的成绩快速提升。

一、素质教育机构招生方案主题。我爱运动/亲子运动会/健康同行亲子运动会......二、素质教育机构招生方案时间。周末或节假日天气晴朗的早上9：00—11：00三、素质教育机构招生方案目的。平时家长忙与工作，很少有时间和孩子在一起游戏玩耍，这次活动旨在通过有趣的游戏增加家长和孩子的感情及亲子关系，培养孩子团结合作以及竞争意识。借助活动的热度吸引大量生源，达到品牌宣传、招生引流的目的。四、素质教育机构招生方案前期准备。1、所有参加活动的人员需要穿着宽松的休闲运动服装，便于进行运动。2、准备机构的手提袋、资料等，每位到场的学员人手一份。3、准备亲子运动会的宣传条幅，音响及备用电池、口哨、计分板、游戏道具等。五、素质教育机构招生方案具体流程。1、全体老师早7:50签到，要求老学员家长早上8:10前将参赛的孩子送到机构集合。2、8:20准时整队清点人数，步行到活动场地，一路打好旗、拉好条幅，路上注意安全。3、在活动地点再次集合，各组选好组长，主持人8:40宣布活动开始，8:40—9:00校长或教师代表讲话。4、9:10---9:15全员在活动场地前合影留念，准备好条幅。5、9:20运动会开始，除了配合主持人进行运动会工作的老师，其他人全部到人流多的地方招生，邀请目标客户参与运动会，注意维持活动的纪律。6、颁发奖品纪念品，家长代表讲话。六、素质教育机构招生方案运动项目。1、热身：兔子舞。2、【二人三足】规则：每次8组家庭并排站在起点上，老师帮忙将两人的腿用布条捆好，保证中途不脱落。提醒参赛人员注意安全，听到口令后比赛开始，最先到达终点的一组家庭获胜。现场采访谈感受。道具：布条10条。3、【珠行万里】规则：每5个家庭一组，共分4组，看哪一组将球传到终点所用时间最短，哪一组获胜，注意中途若球掉在地上从头再来。道具：球槽、乒乓球20个。4、【赶小猪】规则：每次参加6个家庭，家长将孩子背在背上，站在起点线上做好准备，听到口令后家长手持羽毛球球拍赶放在地上的乒乓球（小猪），让乒乓球滚动前进，中途孩子脚落地就被淘汰出局，最先到达终点线的一组家庭获胜。道具：乒乓球6个，羽毛球拍6个。5、【坐地起身】规则：要求4个人一组，围成一圈，背对背的坐在地上；不用手撑地站起来；随后依次增加人数，每次增加2个直至10人。6、【袋鼠跳】规则：共分两组，每组10人，排成一纵队，每组间隔一定距离相对而站。比赛开始前，每组A队的第一名队员将布袋套至腰部，听裁判员发令后向B队前进，中途布袋不得脱离双腿，至B队时脱去布袋，由B队队员套上布袋向A队前进，如上述循环直至最后一名队员。比赛过程中，如有摔倒可以自行爬起，但布袋必须始终套在腿上，如有滑落必须重新套上后方可继续比赛。道具：布袋2个。

不知不觉，9月份到了，意味着开学越来越近了。秋季开学时期一直是托管班招生的旺季，各大托管班已经在为新学期的招生工作开始准备了。同时，秋季托管班招生的竞争也十分激烈，各大托管机构都在跃跃欲试准备打一场生源抢夺战。秋季托管班招生有什么技巧？用什么宣传方式可以吸引家长前来报名呢？为大家介绍一下秋季托管班招生实用技巧。1.免费公开课广场、小区、学校门口、商场等地都是人流量大、人口密集的地方，在这些地点摆摊设位效果是不错的。在咨询点可以向大家传达托管班教学信息，还可以收集家长的联系方式。这种宣传方式主要是为了向家长传达托管班有公开课的信息，以此可以吸引家长的注意力。宣传内容包括托管班开设的教学课程、托管班自身的教学特色、教材资源还有师资力量和试听时间等信息。还有一项需要做的工作就是打电话给家长与其进行沟通，邀约家长前来听课，并确定公开课名额。公开课的目的是展现托管班教学水平，所以要设置生动有趣的课程内容，接待人员要依照家长的意愿带家长随意参观各大功能区，这些工作都要做到位，公开课才能取得完美的效果。2.开学继续招生在学校开学一星期之内，托管班都要每日定点在学校门口发放托管班宣传单，还可以进行抽奖活动，或者赠送小礼品。如果有家长有意愿的话，发单人员要详细解答家长的问题，和家长沟通关于托管班开设课程的问题，为家长带来切实有效的帮助。必要时，可以留下家长的联系方式，再统一联系家长，询问是否有托管需求。3.提供多种优惠可以发一些免费辅导卡或者组团优惠券给托管学员，这样家长就会把这些优惠发给身边有需要托管的人，而且家长带一个新生来报名也要有对应的奖励措施，比如减免学费、附赠一些课程等等。这样家长才会有动力去介绍更多的人，托管班也可以迅速积累良好的口碑。4.撒网式宣传托管班可以在校址附近的学校、居民楼、公园、超市等人多的地方进行广泛撒网、重点宣传。可以设点放展架，并配备咨询老师，当有家长前来咨询，老师要用专业的素养去回应，这样才能给家长良好的印象。

其实整个教育行业包括托管班招生的底层逻辑都是一样的。我2015年开始做托管班，做的还行。今天有点时间，就来给大家分享一下我的招生经验，如何一天招收到80个学生。

逻辑梳理

很多事情我们想明白背后的逻辑再来做或许会容易很多。招生的目的是什么？说白了无非就是把学生从其他机构或从家庭里吸引到我们的机构里来。来了之后被我们机构的硬件、软件、教学理念等吸引，从而达到孩子在这里学习，家长在这里消费的目的。

想明白简单的逻辑，那现在做第一步，家长在什么地方？家长在学校门口，家长在小区里，家长在超市门口，家长在微信上，家长在微信群，家长在朋友圈……招生的渠道和方法其实有很多种。今天只谈位于学校门口的家长！

基础工作

很多刚入行的朋友能想到的招生方式就是花两三百块钱印两千张宣传单页，站在学校门口，等着路过的家长非常不好意思地递过去小声说：“你好，看一下！”2个小时发了十几张，越发越没信息，越发越不好意思。然后坐在托管班独自伤神，甚至开始质疑自己当初的选择。

发传单的成功概率大概在千分之四到千分之十。也就是说你发1000张单子出去，可能只有不足10个人打你手机或加你微星。这前提还是要你的宣传单做的有一定的吸引力，（可参考公众号另一文章《家长看了想报名的宣传单怎么做？10分钟学会文案写作技巧！》）虽然概率非常低，但却也是招生最基础的方式。

发单技巧

学校门口，小区门口，超市门口都是可以发传单的地方，其中以学校门口最为高效。

很多人能想到的发单时间分别是中午和下午放学的时候，往往这个时间点也是竞争比较大的，有很多同行都在宣传发单，城管也经常喜欢凑热闹。

第一个是早晨上课前半个小时，比如学校8:00上课，那7:30就守在学校门口，这个时候几乎没有竞争对手，甚至可以摆桌子支展架宣传。城管没上班，同行也没来。几个人迅速可以发一批单子出去，对感兴趣的家长可以停留下来简单沟通或者加微信，最好能带到机构去参观。

第二个点是针对提供晚托的机构，晚上8:00左右（根据当地学校作业量，时间可早可晚）又是一个几乎没竞争但目标客户却又非常多的时间点。家长们陆续从其他托管班把孩子接出来了，孩子也写完作业了。算是比较放松的时刻。这个时候你走过去递上一张宣传单，为了避免恶性竞争，不要直接站在竞争机构的门口处。一两句话介绍你机构优势，比如XX小学最近的托管，或辅导老师全部是什么学历，或XX区域唯一北京师范大学培训基地等。这时候家长的脚步会放慢些，你可以边走边介绍。如果感觉家长有兴趣，加上家长魏星，告诉家长我们托管机构每天都会分享吃饭的图片和教学的理念等等。通过发单子加了家长魏星就算成功，当然如何家长愿意也可以邀请家长参观咱们托管机构。

邀约参观

如果家长表现出一丝兴趣，要引导家长到机构参观，带领家长参观你校区的四墙八区（比较复杂，随后专门来写），比如前台区、读书区……。如果家长愿意参观，就有超过50%报名的可能性。到了机构后介绍你们的教学理念、资质、辅导老师、辅导标准、食材采购、菜谱、每餐消毒等等，不同家长关注点不同，根据家长的关注点可以深入点沟通。

托管班招生

设定标准

俗话说，谁设定标准，谁就是裁判。家长来参观时给出几个挑选托管班的几个标准（这些标准你都具备，其他托管不具备的货不如你机构好的），比如要有专业的辅导老师，食材全部来源于超市，有专业的课桌椅，人员全部有健康证等。也许家长当时不会选你，但他去参观其他机构的时候会不由自主地问其他家老师什么学历，是否有健康，食材从哪里采购等等，可能对方会回答不上来。家长心里就想，还是你的机构最专业。家长回来后成交的几率会大大增加。你需要做的就是深入的沟通家长更感兴趣的关注点。

成交环节

前面做了这么多铺垫工作，都是为了让家长给孩子在我们机构报名。有些家长已经认可你们机构了，但有可能还在犹豫。这个时候可以抛出我们的营销方案，比如报名前X名赠送一小盒乐高玩具（男孩礼品）或一个芭比娃娃（女孩礼品）。

在招生前你需要提前将一堆礼品摆在机构前台或其他显眼的地方，礼品选择也是有方法的，很多人做活动就送书包、送文具盒，送试卷。请问有几个孩子喜欢这些礼品？这些都是家长喜欢的而已。不知道小孩喜欢什么玩具？去学校周围的商店看看都卖什么玩具？去超市问问营业员什么玩具最畅销。在劝说家长报名的时候，顺便拿起玩具递到小孩手里问他/她是否喜欢？当他/她拿在手上再让放下难度会大很多。家长一看，本来对你们机构感觉也不错，小孩子也喜欢玩具，差不多就报名了。

招生并不是单一的事情，没有一招制敌的捷径。与宣传单、校区布置、接待人员、营销方案、教学理念等息息相关。只有做好以上基础，招生工作才会有理想的结果！如需转载请在文末备注：官尔正（cmcczoy）原创文章