天津大学mba销售提面问哪些问题

请你简单做一下自我介绍这个问题大家一定不陌生，可以说这道题我们从小就被问到大了，上学时可能会被老师问，上班面试会被HR问，即使上了大学到了新的班也要被问到，只不过侧重点不同而已。对于这个问题，你要根据你提供的申请材料和简历来回答，回答时不要死记硬背，一般口头回答就好，直接点明题目，逻辑清晰、层次清晰。谈谈你家庭情况这个问题也很常见，也不难回答，只要你如实回答就可以了，一般考官问你的家庭情况其实是想从侧面了解你的性格、观念和心态，你只需简单地描述一下你的家庭成员就可以了。比如家庭和睦，父母是如何正确引导教育你的，家庭成员对你的工作有什么帮助或支持，最后再简单介绍一下你对家庭的责任，强调你对家庭的责任感，这一切都有助于考官对你有一个好的印象。你有哪些优点首先举例说明你在工作中所取得的成就，以及你在这份工作中如何体现你的领导才能和组织能力。其次强调你的团队合作精神，因为一个人不可能把一份工作做得很好。最后强调你的工作态度，你是如何认真地对待工作的。你的缺点是什么首先切忌说自己没有缺点，人无完人，每个人都有缺点，说没有缺点那就不切实际了，只会让考官觉得你太自负。其次也不要把太明显的优点说成缺点，考官会认为你很假。最后，不要说一些很严重的缺点，你可以说一些与工作关系不大的缺点，甚至表面上看到的是缺点，但在工作起来其实是一个优点。你为什么选择我们学校对于这个问题，考官只是想要了解你攻读MBA的原因和态度。建议从你个人的职业发展规划，学校的培养目标，自己的实际情况等方面来回答这个问题，还应着重说明选择学校的理由。

对于MBA考生来说，通过了层层筛选的资料申请，面对马上参加的提前面试不知如何下手，今天，博雅汇小编主要为各位MBA考生总结出了近年来各高校常问问题并解析回答技巧。希望可以为MBA考生指点迷津。

1、你认为什么样的人适合读MBA?

适合读MBA有以下几类人：1、有一定工作经验，他们大多依靠自己的专业技术知识来从事企业管理工作，并在实践中取得了一定的成功，同时，这种企业高管在实际的管理工作中也遇到了很多问题，急需拓展视野，丰富实战经验的人;2、有丰富实践经验，有管理才能，需回头补足理论知识的人。

2、为什么读MBA?能给你带来什么?

选择读MBA主要从以下几方面综合回答：1、我学历较低，为提升自己的学历2、提升自己的管理能力为以后创业储备专业知识3、建立更广泛的人际关系网络4、接受更广博、更系统的工商管理(MBA)知识培训，提高能力;能有更广阔的职业生涯发展空间;能建立更广泛的人际关系网等。

3、取得成功的关键因素有什么?

成功的关键不仅仅在于有悟性、才能和天赋，最主要的是要有良好地道德品质和扎实的基本功，悟性、才能等都是先天具备的品质，但是起决定性作用的是个人努力获得的基本功和培养出的优秀品质，如果一个人的道德品质不好，那么他有再好的能力又有什么用呢?

4、智商和情商哪个更重要?

一般来讲情商代表感性，智商代表理性，就管理者而言，情商比智商更重要，因为管理过程中，更多的是与人打交道，人与人之间的接触更注重于感性的交流，但不是说智商不重要，管理者的决策，制度制定都是需要有理性基础的。管理者由情商导致的能力主要体现在三方面： 一是沟通力;二是决断力;三是意志力。因此，情商比智商更重要

5、最理想的工作集体应该具备什么品质?

从以下几个方面回答：具有良好地政治素质和思想道德素质、成员有责任心和集体感、成员间互相尊重敬爱。

6、优点和缺点概括

回答此类问题一定要结合MBA相关的认识回答，紧紧围绕管理能力突出、团队意识、责任心、集体荣誉、创新等方面回答，缺点不要无中生有，不要夸张。例如：

优点：善于汲取别人的经验和长处。我喜欢向别人学习，借鉴他人的经验并汲取过来丰富自己的头脑。其次，创新，每年都要主管设计几种新产品。缺点：自己的管理知识欠缺，因此往往在做一些比较大的事情时，有一种力不从心的感觉。

7、社会上对MBA有不同的看法，你的评价是什么?

回答此题注重理论联系实际，既不能只谈MBA理论，也要举例说明社会对MBA有哪些看法你接下来再谈你的看法。只靠MBA短短几年的学习是不能把一个普通的人、不会认真学习思考的人培养成未来的企业领导者的，但我相信MBA可以让一个致力于成为未来企业领导人的人，努力学习思考并在实践中积极锻炼的人更有可能成为未来的企业领导者。

8、工作中遇到过的最大的压力

问这类问题，主考官想了解你承受的能力。首先举例说明自己勇往直前、百折不挠，面对压力不放弃，同时有一套自己的抗压、释放压力的方法。如果本来不是很大的问题，你却夸大的回答是最大的压力，那说明你的承受能力不够，所以回答这类问题要慎重。

以上则是博雅汇小编总结出的8个在提前面试中MBA高频问题以及答题技巧。在此，博雅汇小编提醒各位在职MBA考生，一定要现在培养自己的答题思维，说话能力，做到总体考虑问题能力。还有站在考官和学院的角度去思考问题，有大局观。

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MBA提前面试问题汇总：

1、职业生涯规划

2、你资料里面写了创业，你在当中担任什么角色？

3、你管理哪几个销售区域？

4、你下属多少个人？是你直接管理吗？

5、针对你团队里面的人，你是如何激励他们的？你是如何做团队考核的？

6、针对医疗行业存在的灰色收入，你怎么看？

7、针对销售回扣问题你怎么看？

8、对保险行业合规你怎么看？

9、为什么公司创业八年营业额那么低？

10、你的上司/老板是个什么样的人？

11、你对你上司的工作了解吗？详细介绍一下

12、哪个领导者符合你心目中优秀的领导者？

13、你们的主要竞争对手是谁？他们的详细情况你了解吗？和他们比你们有什么优势？

14、你们后面要怎么拓展市场？

15、在工作中如何加强团队的凝聚力？

16、推荐人给你写的推荐优势和你自己说的自己优势不一样？

17、在团队管理方面有什么心得想法？

18、工作这么忙，有时间学习吗？

19、看过什么管理类的书？

20、有参加过什么培训吗？

21、你觉得华为成功的要素是什么？

22、你怎么评价华为/任正非、小米/雷军？

23、感觉你们公司没有核心技术，你怎么看？

24、你们公司在集团的架构是什么样的？

25、简单的说下你的个人优势。

26、如何拓宽客户渠道的？

27、如何开拓XX市场的？

28、你们的目标市场是什么？为什么选择这个目标市场？

29、你对XX行业的机遇和挑战？

30、现阶段对于哪个人物比较崇拜？

31、你有什么适合mba的品质？

32、做了10年的工作为什么想走？/为什么在这个公司做了十几年不选择离开，是习惯了安逸吗？

33、说说你们行业的前景？

34、你们公司主要核心业务是什么？

35、你们客户主要群体是谁？

36、疫情/XX对于你们行业/公司有影响吗？

37、主要客户来源于哪里？

38、如果新的环境，你主要从哪些客户下手？

39、你们的核心竞争力是什么？

40、你未来想往人事方向发展，为什么不去做市场？

41、为什么要跳槽？为什么向下跳槽？

42、总换工作行业，行业经验是不是会丢失？

43、如果你有拖延症下属怎么处理？

44、如果你有负面情绪的下属怎么处理？

45、如果每次都没有达到KPI，怎么办？

46、HR岗位：是如何做绩效考评的

47、为什么要放弃现在的工作去选择转型？

48、目前经济很不好，你对未来的行业怎么看？

49、你在团队管理当中如何和下属相处，有什么困难

50、如何解决国企人员冗余情况？

51、如何把文化荣誉融入管理中

52、转岗后遇到什么困难？

53、为什么公司把做XX的你派去管XX（跨行业跨岗位）？

54、说出在你心目前地产行业排名前三的企业？

55、你现在的经验是不是不适合读MBA？

56、我们为什么要录取你？

57、现在在这方面已经做了哪些准备成为复合型人才？你为升职做了哪些准备？

58、你怎么理解内卷

59、感觉你是一个优秀的管理者了，为什么还来学管理

60、你比较年轻资历浅，如何能做好XXX

61、谈谈数字化趋势

62、为什么选择XX行业/公司？你觉得对你的帮助大吗？

63、目前这家公司跟上一家公司的区别在哪里？目前公司的产品主要应用在哪里？

64、以后发展是继续留在这个行业吗？发展前景如何？发展目标如何设置？

65、公司业绩如何？在行业排名如何？占比多少？

66、你公司产品你如何定价定位？

67、公司高端产品和低端产品区别？

68、高端市场占有率与竞品的比例？

69、下属几个人，如何分配工作的？

70、民营医院的未来发展?

71、民营公司你为什么觉得你可以做得好，毕竟跟外企还是很不一样的？

72、你目前工作上遇到哪些问题？

73、为什么不早点来读MBA？为什么不晚点来读？

74、你跟领导沟通过工作上遇到过的问题嘛？

75、你如何理解领导力？

76、xxMBA能给你带来什么？

77、过往公司也不错？为什么选择跳槽？

78、你有跟读过MBA的人交流过吗？

79、你这个学历是什么情况？为什么选择这种方式读书？

80、你工作中最突出的成绩是什么？你在其中扮演什么角色/起到了什么作用

81、你工作中最大的失误是什么？在以后得工作中是怎么避免再次发生的？

82、你是如何评价XX（你行业的知名人士）的

83、最近有读什么书吗

84、你为什么选择读MBA而不是MEM？

85、你对我们学校有没有什么了解？你对我们学校校友创办的企业有了解吗？

86、我感觉你们完全没有什么核心竞争力，就是个普通的公司，完全比不上XXX

87、如果没录取你怎么办？

88、你是如何防范工作中可能遇到的风险的？

89、你对安全生产怎么看？

90、你创业为什么选择在XX城市而不是XX城市

91、你是如何消除独家供应商的？

92、你的缺点是什么？

93、为什么工作这么久了你职级还这么低？

94、如果创业失败，你觉得最大的原因是什么？如果创业失败还会继续创业吗？

95、你是如何实现成本控制的？

96、如何管理外聘专家？

97、你在XX公司一天的工作内容是什么？

98、你是如何选择创业合伙人的？

99、你有什么兴趣爱好？你周末在家都做什么？

100、你读MBA公司领导支持吗？家人支持吗？