中国对外贸易自考考题及答案解析

【第一部分】

单项选择题(本大题共20小题，每小题2分，共40分)

1、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发价生效的时间是()

A、发价发出时 B、发价到达被发价人时

C、被发价人表示接受发价时 D、合同成立时

2、根据《海牙规则》、《华沙公约》和《国际货协》的规定，空运单、铁路运单与海运提单的不同是()

A、海运提单是运输合同的凭证而空运单以及铁路运单不是

B、海运提单是运输合同而空运单以及铁路运单不是

C、海运提单不是物权凭证而空运单以及铁路运单不是

D、空运单以及铁路运单不具有物权凭证的任何作用

3、根据海商法的规定，在卸货港无人提货或收货人迟延提货或拒绝提货的，船长可将货物卸在仓库或其他适当场所，由此所产生的费用的承担者是()

A、托运人 B、承运人 C、收货人 D、购买人

4、下列选项中，属于一般的被允许的合理绕航发生的情况是()

A、救助或企图救助海上人命或财产

B、企图一个的港口城市

C、为了接受新海员实习

D、合同中虽然没有约定，但收货人发出指示

5、关于C组贸易术语，下列选项哪个是正确的?()

A、在CIF术语下，货物的风险是在装运港船舷转移

B、CIF是在目的港船上交货

C、CIP是在装运港船上货

D、在CPT术语下，货物的风险是在目的港交付时转移

6、根据《2000年国际贸易术语解释通则》，下列各贸易术语中卖方义务的是哪项?()

A、FAS B、FOB C、DDP D、DDU

7、承运人在收取货物以后，签发的载明船名及装船日期的提单被称为下列哪种提单?()

A、已装船提单 B、不清洁提单

C、收货待运提单 D、备运提单

8、船舶出租人向承租人提供约定的由出租人配备船员的船舶，由承租人在约定的期限内按约定用途使用，并支付租金的合同属于下列哪个合同?()

A、航次租船合同

B、定期租船合同

C、光船租赁合同

D、班轮运输合同

9、FOB合同的交货地点是()

A、指定装运港卖方指定的船上 B、指定装运港买方指定的船上

C、指定装运港码头 D、交付给第一承运人的地方

10、下列情形中不属于“软条款”信用证的是()

A载有暂不生效字样 B、载有货物经开证人确认后再生效

C、经通知才生效 D、附生效日期的

11、我国某公司以CIF条件与国外客户订立出口合同。根据《2000年国际贸易术语解释通则》的解释，对海上运输货物我国某公司应投保()

A、平安险 B、水渍险

C、一切险 D、一切险加战争险

12、开证行开出的信用证又经另一家银行保证兑付的信用证属于下列哪种信用证?()

A、可转让信用证

B、光票信用证

C、保兑信用证

D、可撤销的信用证

13、某货轮在航行途中，A舱起火，船长误以为B舱也同时起火，命令对两舱同时施救。A舱共有三批货物，第一仳货物全部焚毁，另二批货物全部遭水浸，B舱货物也全部遭水浸，在上述损失中，()

A、A舱后两批货物与B舱货物都属单独海损

B、A舱后两批货物与B舱货物都属共同海损

C、A舱后两批货物属共同海损，B舱货物都属单独海损

D、A舱后两批货物属单独海损，B舱货物都属共同海损

14、《汉堡规则》规定的索赔时效为()

A、一年 B、二年 C、三年 D、四年

15、根据《跟单信用证统一惯例》(UCP500)规定，一切信用证必须注明是可撤销还是不可撤销的，未加注明的视为下列哪种信用证?()

A、 不可撤销信用证

B、 可撤销信用证

C、 保兑可撤销信用证

D、 可转让信用证

16、关于提单中的承运人的责任问题，《海牙规则》实行的是下列哪种责任?()

A、不负过失责任 B、不完全过失责任

C、完全过失责任 D、推定的完全过失责任

17、国际公约中关于运输过程中的过失免责规定与现代科学技术的发展相矛盾的的是()

A、海洋运输 B、航空运输 C、多式联运 D、铁路运输

18、信用证项下付款，付款银行发生付款错误的在一定情况下可以免责，不属于免责事由的是()

A、真实性免责 B、传递免责 C、不可抗力免责 D、表面不符免责

19、下列险别中，保险责任的基本险别是()

A、平安险 B、水渍险 C、一切险 D、附加险

20、下列交易中，适用《国际货物销售合同公司》的是()

A、我国从美国进口飞机 B、百度公司的股票在美国销售

C、我国某公司从秘鲁进口一万吨鱼骨粉 D、内地游客在香港选购首饰

参考答案：

单项选择题(本大题共20小题，每小题2分，共40分)

1、B 2、C 3、C 4、A 5、A

6、C 7、C 8、B 9、B 10、D

11、A 12、C 13、B 14、B 15、A

16、B 17、B 18、D 19、C 20、C

【第二部分】

案例分析题(每题15分，共30分)

1、1996年4月，中国金龙贸易公司公司与美国南洋贸易公司公司签订了CAP牌打印机进口合同。合同约定：南洋贸易公司公司在1996年6月底前交货。付款方式为信用证。合同签订后，金龙贸易公司公司按期开来了信用证。但直到1996年6月30日，金龙贸易公司公司仍未收到南洋贸易公司公司任何关于货物已经装船或延期交货的通知。7月3日，南洋贸易公司公司向金龙贸易公司公司发来传真，称原定货轮因故延至7月15日才能起航，无法保证按期交货，要求金龙贸易公司公司将信用证装船期延至7月15日，有效期延至7月31日，并要求金龙贸易公司公司于7月4日回复传真。金龙贸易公司公司按期回复，告知南洋贸易公司公司修改信用证的条件是价格下调10%，否则将宣告撤消合同。但南洋贸易公司公司没有同意，仍然要求金龙贸易公司公司延长信用证有效期，否则将货物另售他人。金龙贸易公司公司于7月5日正式函告南洋贸易公司公司，终止合同并提出索赔。

问：

(1)金龙贸易公司公司最后的处理方法是否合理，为什么?

(2)如果金龙贸易公司公司的主张成立，如何赔偿金龙贸易公司公司?

2、我国A公司与某国B公司于1995年10月20日签订购买52500吨化肥的GFR合同。A公司开出信用证规定，装船期限为1996年1月1日至1月10日，由于B公司租来运货的“雄狮号”在开往某外国港口途中遇到飓风，结果装货至1996年1月20日才完成。承运人在取得B公司出具的保函的情况下签发了与信用证条款一致的提单。“雄狮号”于1月21日驶离装运港。A公司为这批货物投保了水渍险。1996年1月30日“雄狮号”途经达达尼尔海峡时起火，造成部分化肥烧毁。船长在命令救火过程中又造成部分化肥湿毁。由于船在装货港口的延迟，使该船到达目的地时赶上了化肥价格下跌，A公司在出售余下的化肥时价格不得不大幅度下降，给A公司造成很大损失。请根据上述事例，回答以下问题：

1.途中烧毁的化肥损失属什么损失，应由谁承担?为什么?

2.途中湿毁的化肥损失属什么损失，应由谁承担?为什么?

3.A公司可否向承运人追偿由于化肥价格下跌造成的损失?为什么?

4.承运人可否向托运人B公司追偿责任?为什么?

11、我国某公司以CIF条件与国外客户订立出口合同。根据《2000年国际贸易术语解释通则》的解释，对海上运输货物我国某公司应投保()

A、平安险 B、水渍险

C、一切险 D、一切险加战争险

12、开证行开出的信用证又经另一家银行保证兑付的信用证属于下列哪种信用证?()

A、可转让信用证

B、光票信用证

C、保兑信用证

D、可撤销的信用证

13、某货轮在航行途中，A舱起火，船长误以为B舱也同时起火，命令对两舱同时施救。A舱共有三批货物，第一仳货物全部焚毁，另二批货物全部遭水浸，B舱货物也全部遭水浸，在上述损失中，()

A、A舱后两批货物与B舱货物都属单独海损

B、A舱后两批货物与B舱货物都属共同海损

C、A舱后两批货物属共同海损，B舱货物都属单独海损

D、A舱后两批货物属单独海损，B舱货物都属共同海损

14、《汉堡规则》规定的索赔时效为()

A、一年 B、二年 C、三年 D、四年

15、根据《跟单信用证统一惯例》(UCP500)规定，一切信用证必须注明是可撤销还是不可撤销的，未加注明的视为下列哪种信用证?()

A、 不可撤销信用证

B、 可撤销信用证

C、 保兑可撤销信用证

D、 可转让信用证

16、关于提单中的承运人的责任问题，《海牙规则》实行的是下列哪种责任?()

A、不负过失责任 B、不完全过失责任

C、完全过失责任 D、推定的完全过失责任

17、国际公约中关于运输过程中的过失免责规定与现代科学技术的发展相矛盾的的是()

A、海洋运输 B、航空运输 C、多式联运 D、铁路运输

18、信用证项下付款，付款银行发生付款错误的在一定情况下可以免责，不属于免责事由的是()

A、真实性免责 B、传递免责 C、不可抗力免责 D、表面不符免责

19、下列险别中，保险责任的基本险别是()

A、平安险 B、水渍险 C、一切险 D、附加险

20、下列交易中，适用《国际货物销售合同公司》的是()

A、我国从美国进口飞机 B、百度公司的股票在美国销售

C、我国某公司从秘鲁进口一万吨鱼骨粉 D、内地游客在香港选购首饰

参考答案：

单项选择题(本大题共20小题，每小题2分，共40分)

1、B 2、C 3、C 4、A 5、A

6、C 7、C 8、B 9、B 10、D

11、A 12、C 13、B 14、B 15、A

16、B 17、B 18、D 19、C 20、C

案例分析题(每题15分，共30分)

1、

(1)金龙贸易公司公司的处理方法合理。因为南洋贸易公司公司未按期交货已经构成了违约，而且在金龙贸易公司公司拒绝将信用证延期的情况下，仍未履行交货义务，故南洋贸易公司公司的行为构成根本违约，金龙贸易公司公司有权解除合同并向南洋贸易公司公司索赔。

(2)南洋贸易公司公司应该赔付合同规定的价格与卖方应交货时，货物在卖方所在地价格之间的差额，或者如买方补进货物，应赔付合同价格与补进货物价格之间的差额。

2、1、属单独海损，应由保险公司承担损失。途中烧毁的化肥属于单独海损，依CFR术语，风险由A公司即买方承担;而A公司购买了水渍险，赔偿范围包含单独海损，因此由保险公司承担。

2、属共同海损，应由A公司与船公司分别承担。因船舶和货物遭到了共同危险，船长为了共同安全，有意又合理地造成了化肥的湿毁。

3、可以。因为承运人迟延装船，又倒签提单，须对迟延交付负责。

4、可以。因B公司出具的保函基于双方真实的意思表示，该保函对当事的双方有效。

【第三部分】

单项选择题(每题1分，共16分)

1、1990年《国际贸易术语解释通则》的第一组术语中仅有的一种术语是(D)：

A.AXWB、FOBC、DDPD、EXW

2、国际货物买卖合同和国内货物买卖合同的主要区别标准是(B)：

A、合同当事人的国籍B、合同当事人的营业地

C、合同当事人的居住地D、与合同的密切联系地

3、国际货物买卖合同的成立时间为(A)：

A.要约为人时B、要约发出时

C.到达要约人时D、要约到达人时

4、甲公司向社会散发商品目录，按《国际货物买卖合同公约》的规定，甲公司的行为应视为(C)：

A、要约B、C、要约邀请D、不可撤销的要约

5、的有效撤回期间是(C)：

A.作出前B、发出前

C、发出后至送达要约人之时D、发出后任何时间

6、DDU是国际贸易术语中(D)术语的英文缩写。

A、目的港船上交货B、目的港码头交货

C、完税后交货D、未完税交货

7、华沙-牛津规则是(B)在1932年制定的。

A.国际商会B.国际法协会C.联合国国际贸易委员会

8、卖方承担责任最小的一种术语是(D)

A.DDUB.FCAC.DDPD.EXW

9、卖方承担责任，卖方要负责办理进口手续，负责费用和进口许可证的一组术语是(C)。

A.DDUB.FCAC.DDPD.EXW

10、甲企业在刊登商业广告时注明“本广告售予最先支付现金或者最先开出信用证的人”，则该广告应被作为一项(B)：

A、要约B、不可撤销的要约C、D、要约邀请

11、《2000年国际贸易术语解释通则》按英文字母排列，将国际贸易术语分为(A)组。

A.四B.五C.六D.三

12、.《联合国国际货物买卖合同公约》在风险转移方面采取(B)原则。

A以合同订立时间确定风险转移B以交货时间确定风险转移

C以所有权转移时间确定风险转移D以买方实际控制货物时间确定风险转移

13、明确规定货物所有权转移时间的国际货物买卖法律是(B)。

A.《2000年国际贸易术语解释通则》B.《1932年华沙——牛津规则》

C.《国际货物买卖合同成立统一法公约》D.《联合国国际货物买卖合同公约》

14、.《联合国国际货物买卖合同公约》仅适用于(A)。

A.营业地分处不同缔约国的当事人之间的货物买卖

B.具有不同国家国籍的当事人之间的货物买卖

C.船舶、飞机、气垫船的买卖

D.卖方提供劳务或其他服务的买卖

15、根据《联合国国际货物买卖合同公约》的规定，判断货物买卖合同的国际性的标准是(B)。

A当事人具有不同国家的国籍

B当事人的营业地在不同国家

C合同项下的货物跨越国境

D合同订立时及合同履行过程中，当事人的营业地在不同国家

16、为吸引对方向自己订货而发出的商品目录单、报价单以及一般的商业广告，是(C)。

A要约B反要约

C要约邀请D新要约

17、.我某进出口公司于1999年1月15日用电报向外国一公司发盘，要求在20日复到我公司有效。1月18日上午9：00，我公司同时收到外国公司表示接受和撤回接受的电传。根据《联合国国际货物买卖合同公约》的规定，此接受(A)。

A可以撤回B不可以撤回，必须与我公司签订合同

C经我公司同意方可撤回D视为撤销

【第四部分】

多项选择题(每题1分，共10分)

1、如果对要约的内容有变更，就必须同时具备以下(AB)条件，才被认为有效：

A.中对要约所作的变更并非实质性变更。

B.人对非实质性变更未提出任何异议。

C.人对要约作出了实质性变更。

D.要约人对的非实质性变更提出口头异议

2、买方违约的情形：(ACDE)

A、不付款B、不提供货物C、迟延付款

D、不收取货物E、迟延收取货物

3、根据2000《国际贸易术语解释通则》，F组国际贸易术语中包括的几种贸易术语：(ABC)

A.货交承运人B、装运港船边交货

C、装运港船上交货D、边境交货E、目的港码头交货

4、要约的内容必须十分确定的要求是：(ACE)

A.应当载明货物的名称

B.应明示或默示地规定货物的质量或如何确定质量的方法

C.应明示或默示地规定货物的价格或如何确定价格的方法

D.应明示或应明示或默示地规定货物的的交付时间或如何确定交付时间的方法

E.应明示或默示地规定货物的数量或如何确定数量的方法

5、下列哪些术语的货物出口手续都由卖方负担。(ABC)

A.DDUB.FCAC.DDPD.EXW

6、凡在接受中对下列(ABCDEF)事项做了添加或变更者，均认为在实质上变更了发价的条件：

A货物的价格B.付款C.货物的质量和数量

D.交货的时间与地点E.当事人的赔偿责任范围F.解决争议的方法

7、在贸易术语EXW中，卖方的责任是：(ABC)

A在其所在地(工厂或仓库)把货物交给买方即履行了交货义务;

B承担交货前的风险和费用;

C提交单据或相等的电子单证。

8、当卖方不履行合同义务时，买方可要求其实际履行合同义务，包括：(ABC)

A要求卖方提交符合合同规定的货物

B对不符合规定的货物进行修理、更换

C提交替代物

9、按承运人在提单上对货物的外表状态有无加批注来分类，提单可分为(CD)。

A、已装船提单B、备运提单C、清洁提单

D、不清洁提单E、直达提单

10、在国际贸易实践中，买方或其银行或提单受让人乐于接受(ACE)提单。

A已装船B收妥待运C清洁

D不清洁E指示

【第五部分】

简答题：(每题5分，共25分)

1、国际贸易法的调整范围

(1)关于国际货物买卖以及与其有关的国际货物运输与保险和国际结算方面的法律;(2)关于国际技术贸易方面的法律，如知识产权法、技术转让法等;(3)关于各国管理对外贸易的法律，如海关法、关税制度、许可证制度以及外汇管理法等。

2、简述FOB术语关于买卖双方风险及义务的规定

“船上交货(……指定装运港)”是当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。卖方承担的基本义务是在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指派的船只，并及时通知买方。货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。买方负责租船订舱，支付运费，并将船期、船名及时通知卖方。货物在装运港越过船舷后的其他责任、费用也都由买方负担，包括获取进口许可证或其他官方证件，以及办理货物入境的手续和费用。在FOB条件下，卖方要负担风险和费用领取出口许可证或其他官方证件，并负责办理出口手续。卖方还要自费提供证明他已按规定完成交货义务的证件。在买方要求下，并由买方承担风险和费用的情况下，卖方可给予协助以取得提单或其他运输单据。

3、简述CIF术语关于买卖双方风险及义务的规定

即成本、保险费加运费(……指定目的港)。

卖方义务：‘

①签订从指定装运港承运货物的合同。在合同规定的时间和

港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费。装船后

及时通知买方。

②承担将货物装上船之前的一切费用和风险。

⑧按照买卖合同的约定，自负费用办理水上运输保险。

④自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并

办理货物出口所需的一切海关手续。

⑤提交商业发票或相等的电子单证，并且自费向买方提供保险单据以及在目的港提货所用的通常的运输单据。

买方义务：

①接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付

货款。

②承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险。

②自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且

办理货物进口所需的海关手续。

4、试述国际贸易买卖合同中发价的条件有哪些?

1)发价应向一个或一个以上的特定人发出;

2)发价的内容必须十分确定;

3)发价人须有一旦其发价被接受时即受约束的意思。

5、逾期的接受的含义和效力?

又称迟到的接受，是指接受通知到达发价人的时间已经超过了发价所规定的有效期，或者在发价未规定有效期时，已超过了合理的时间。根据《公约》规定，如果发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人，确认该接受有效，则该逾期接受仍有接受的效力，也即合同于接受通知书到达时生效，而不是受盘人收到确认通知后才生效。如果接受的逾期是由于传递不正常而造成的，从载有接受的信件和其他书面文件表明，如果传递正常，它本应在有效期内送达。对于这种逾期接受，除非发盘人毫不迟延地通知受盘人，发盘因逾期而失效，否则该接受有效，合同于该接受到达时成立。

【第六部分】

单项选择题(每题1分，共10分)

1、按海牙规则的规定，承运人对每件货物或每一计费单位的货物的损害或损失，其的赔偿责任以(D)为限。

A.100美元B、100法郎C、100马克D、100英磅

2、保险人在支付保险金额后从被保险人处取得的权利是(B)：

A.委付权B、代位权C、赔偿权D、支付权

3、海上货物运输保险中，共同海损属于(B)

A共同损失

B部分损失

C全部损失

D单独损失

4、具有物权凭证作用的单据是(B)。

A商业发票

B提单

C空运单

D铁路运单

5、1955年海牙书规定，若收货人在货物交由其处理之日起(A)天内不提出异议，不能再向承运人提起逾期交货的诉讼。

A、21天B、14天C、一个月D、二年

6、信用证的开证申请人与开证银行之间的关系是以(C)的形式建立起来的一种合同关系。

A.承兑B、付款C、开证申请书D、提供单据

注：开证申请人与开证银行的法律关系以开证申请书为基础的委托合同关系。开证银行对开证申请人的义务和责任主要有两条：根据开证申请人的指示开证;以合理的谨慎审核受益人提交的单据。

7、不清洁提单是指单据上附有声明货物及(或)包装有缺陷的附加条文或批注的提单。那么，注明(D)的是不清洁提单。

A对货物质量或包装情况的客观描述，未表示有不满意的情况

B承运人对货物的内容、数量、质量、特性等不详

C承运人对包装或货物特性引起的损失概不负责

D外包装有油渍和水渍

8、某货轮在航行途中，A舱起火，船长误以为B舱也同时起火，命令对两舱同时施救。A舱共有两批货物，甲批货物全部焚毁，乙批货物全部遭水浸。B舱货物也全部遭水浸。在上述损失中，(B)。

AA舱乙批货物与B舱货物都属单独海损

BA舱乙批货物与B舱货物都属共同海损

CA舱乙批货物属共同海损，B舱货物属单独海损

DA舱乙批货物属单独海损，B舱货物属共同海损

9、我国宪法和《对外贸易法》均规定，国家对外贸易的管理权属于(B)

A.海关总署B.国务院C.全国人大常委会D.外经贸部

10、风险转移指的是(B)。

A、风险本身的转移B、风险承担责任的转移

C、风险本身及风险承担的转移D、风险不再发生

专题1 国际贸易背景知识 第一章 国际贸易导论 一、具体分为9类 统计时一般把0—4类商品称为初级产品，5—8类称为工业制成品。初级产品指那些为经过机器加工或只经过简单机器加工的农林牧渔产品 二、对外贸易货物结构——指一国各类进口货物的构成状况 它反映一国经济发展水平和在国际分工中的地位 第二次世界大战后，随着科学技术的发展，国际分工的深化，工业制成品所占的比重逐渐上升，初级产品的比重日趋减少 三、地理分布——它表明该国同世界各国和地区经济贸易联系的程度 四、服务贸易界定为4类：1、跨境提供 2、境外消费 3、商业存在 4、自然人流动 第二章 二战以前的国际贸易 一、早在公元前2000多年，地中海沿岸的各奴隶制国家就开展了彼此间的对外贸易。我国在夏商时代已进入奴隶社会，贸易集中在黄河流域。 国际贸易规模有限，主要局限与邻近国家之间。商品主要有两类：一是奴隶，二是奢侈品，如宝石、装饰品、各种织物、香料 二、公元前2世纪的西汉就开辟了从新疆经中亚同望中东和欧洲的陆路——丝绸之路。中国的丝绸、茶叶开始输往欧洲 欧洲的宝石、珊瑚和玻璃制品输往中国 三、地理大发现的直接结果是扩大了欧洲国家对外贸易的地理范围 地理大发现引起了西欧商业性的革命，进入世界贸易的商品种类和商品总量急剧增加。（货物结构） 第三章 二战以后的国际贸易 一、发达国家服务占其国生产总值比重达2/3，其中美国已达3/4，发展中国家服务业所占比重也达1/2 二、发达国家在工业制成品的贸易方面，出口大于进口，是工业制成品的净出口国。发展中国家在初级产品的贸易方面，出口大于进口，是初级产品的净出口国 出口国：美、德、日、中四国 三、工业化国家在国际服务贸易中占有绝对优势 第四章 中国对外贸易 一、中国进口商品通常以工业制成品为主，主要集中在进口技术含量高的机电产品，如汽车、飞机等，急电产品占进口商品总额的一半 二、在中国服务贸易中，最主要的项目是旅游 专题2 国际贸易基础理论与环境 一、绝对优势——亚当。斯密提出的 每个国家都应只生产它擅长的产品，然后用来交换别国所擅长的产品，这比各国各自生产自己所需一切东西更为有利 二、比较优势理论——李嘉图提出 各国应按照“两利取其重，两劣取其轻”的原则分工和交换，即每个国家都集中生产出口其具有比较优势的产品，进口其具有比较劣势的产品 三、要素价格均等化理论——国际贸易不仅会使各国生产要素的价格均等化。收入分配会使部分人变富，一部分人变穷 四、要素禀赋理论认为——一个国家出口的应是密集使用本国丰富的生产要素生产的商品，进口的应是密集使用本国稀缺要素生产的商品 五、里昂惕夫之迷的解释 （一）劳动力的不同 （二）存在人力资本 （三）存在关税及贸易壁垒 （四）自然资源稀缺 （五）要素密集度逆转 六、新产品的生命周期经历三个阶段： （一）产品创新阶段 （二）产品成熟阶段 （三）产品标准化阶段 七、波特认为国内4种变量影响企业在国际市场上建立和保持竞争优势的能力：1、要素禀赋 2、需求状况 3、相关产业和辅助产业 4、企业战略、结构和竞争 5、机会和政府是两个不可或缺的因素，即附加变量 八、波特把要素区分为基础要素和高级要素 （选择） 基础要素：自然资源、气候、地理位置、人口等 高级要素：通讯设施、瘦果高等教育人才、科研设施和技术诀窍 第六章 国际贸易的环境因素 PEST （一）政治环境包括——当事国或地区的社会性质和政治体制、政治稳定性、有关法律制度、主要外贸政策与措施、公众利益集团的发展、 （二）经济环境包括——经济体制、经济结构、市场规模和经济基础结构等 （三）社会文化环境——语言、教育水平、宗教信仰、审美观念和价值观念 （四）技术环境 第七章 经济全球化 重点30分 案例 一、经济全球化——指各国的货物、服务、资本、技术和人员跨越国界大规模、高速度的流动，世界各国、各地区之间经济上相互联系与依存、相互渗透和扩张、相互竞争和制约的程度日益加深，并不断向纵深发展的态势、进程和趋势 二、经济全球化的内涵十分广泛，生产全球化、贸易全球化和金融全球化等都可以列入经济全球化的范畴 三、经济全球化的影响 前三个是正面 （一）经济全球化的好处是实现资源在全球范围内的配置 （二）经济全球化推动各国加强经济合作 （三）经济全球化为发展中国家的经济发展提供了一个难得的历史机遇 （四）经济全球化增加了各国国内经济波动的可能性——各国国内经济的稳定不仅取决于国内因素，而且受到国际因素的巨大影响 一般发展中国家的市场发育不够充分，经济结构比较脆弱，更容易受到外部不利因素的冲击，金融危机就证明了 经济全球化是经济发展的必经之路，对发达国家而言是的受益者，但从长远看，经济全球化对发展中国家利大于弊，是机会。 专题3 国际贸易中的政策 第八章 国际收支与汇率 20分 一、国际收支——指一国或地区与其他国家或地区由于货物与服务的交换以及资本的往来而引起国际资金流动，从而发生一种国际间资金收支行为 二、国际收支平衡表分为以下三大项目：经常项目、资本和金融项目以及误差与遗漏项目 三、造成国际收支不平衡的原因？ （一）经济周期 （二）经济结构 （三）国民收入的变化 （四）货币价值的高低 四、各国政府调节国际收支的政策包括： （一）支出——改变政策：指改变社会总需求或国民经济总支出水平的政策 （二）支出——转换政策：指不改变社会总需求和总支出水平而改变需求和支出方向的政策 （三）直接管制——指政府干预对外经济往来，实现国际收支的平衡 （四）国际收支调节政策的国际协调 五、外汇汇率——又称汇价，是指不同货币之间兑换的比率或比价，或者说，是以一种货币表示的另一种货币的价格 在外汇市场上，有两种不同的标价方法：直接标价法、间接标价法 六、汇率制度——是指各国普遍采用的确定本国货币与其他货币汇率的体系 1、固定汇率制度：由官方规定本国货币与其他国家货币之间的汇率，汇率波动只能维持在一定的范围内。 2、浮动汇率制度：是一国不规定本国货币与其他国家的货币之间的汇率和上下波动的幅度，而由外汇市场的供求关系决定 3、盯住汇率制度：指本国货币选择盯住任何一种主要货币，或一篮子货币，本币随着被盯住货币的浮动而浮动 本国 七、影响各国汇率变动的深层因素： 1、国际收支差额 2、通货膨胀率差异 3、利率水平差异 4、各国中央银行的干预 5、市场预期 八、一国货币贬值，有利于扩大本国商品的出口，抑制本国的进口，而一国货币升值，则有利于外国商品的进口，不利于本国商品的出口，从而影响贸易收支 九、外汇管制的定义 又称外汇管理，是指一国通过法律、法令、条例等形式对外的收支、买卖、借贷、转移以及国际结算、外汇汇率和外汇市场实施限制，以维持本国国际收支的平衡，保持汇率的稳定，促进本国经济的发展 十、各国外汇管理的制度主要有三类： 第一类，实行严格的外汇管制，即对经常项目都实行严格的外汇管制 第二类，实行部分外汇管制，即对经常项目的外汇交易不实行或基本不实行限制，但对资本和金融项目的外汇交易加以一定的限制 中国 第三类，基本上不实行外汇管制，即对经常项目和资本项目的外汇交易不实行普遍的和经常性的限制 第九章 贸易自由化与贸易保护主义 一、在典型的自由贸易政策下，政府对对外贸易活动不进行任何干预，既不鼓励出口，也不限制进口，而保护贸易政府则相反，为保护国内市场和国内产业，政府采取贸易干预措施，包括奖出与限入两个方面 二、贸易自由化的好处 ——所谓贸易自由化就是降低和约束关税，取消其他贸易壁垒，消除国际贸易中的歧视待遇，扩大本国市场准入度 ——实行贸易自由化可以鼓励各国在具有比较优势的领域从事专业生产，有利于加强各国的专业生产技能，并使劳动、资本、技术等生产要素实 现配置，从而提高世界范围的劳动生产率 ——实行贸易自由化有利于加强竞争，打破垄断，促使企业积极进取，不断提高经济效率，进而促进国民经济的发展 ——实行贸易自由化可以满足消费者的不同需要，可以减少消费者的消费支出，提高国民消费水平 三、保护幼稚工业——指当一个国家的某种工业具有潜在优势，但在发展初期无法同先进国家同类成熟产业进行抗衡时，为了促进该产业的发展，该国政府应采用关税、进口配额和补贴等方法对新兴产业予以扶持，使之具有经济规模，并形成竞争优势之后，即取消保护 四、其他支持贸易保护主义的经济论点 1、保护和增加就业 2、促进本国产业多样化 3、改善国际收支 4、保护公平竞争 五、关税——一个国家的饿海关对进出关境的货物和物品征收的一种税收 关税是税收的一种 是一种间接税 六、商品倾销——是出口国的饿一种不公平贸易行为。商品倾销是一国商品以低于国内市场的价格甚至低于成本的价格在国际市场上销售，其目的是为了打击竞争对手，占领国外的市场 七、根据市贸组织的规定，征收反倾销税必须具备两个条件： 1、一种商品以低于正常价值出口到另一个国家市场，即构成倾销 2、倾销产品对进口国已建立的某项工业造成损害或实质性损害的威胁。 八、征收关税的方法 （一）从量税 （二）从价税 （4）混合税 （5）选择税 九、非关税壁垒——指除关税以外限制进口的各种法规和行政措施的总称，是实行贸易保护主义的重要手段 1、进口配额 2、“自动”出口限制 3、进口许可证制 4、本地成分要求 5、技术性贸易壁垒 6、环境贸易壁垒 十、鼓励出口的措施包括： ——金融措施 （一）出口信贷 ： 1、卖方信贷 2、买方信贷 （二）出口信贷国家担保制 （三）调整汇率和利率 ——税收措施 ——补贴 ——提供信息和咨询服务 ——出口奖励 第十章 区域贸易集团 案例 一、区域贸易集团——指地理上比较接近的两个或两个以上的国家或地区，为了维护共同的经济和政治利益，通过签定某种政府间条约或协定，制定共同的经济和政治利益，通过签订某种政府间条约或协定，制定共同的政策措施，实施共同的行动准则，甚至通过建立各国政府一定授权的共同机构，实行长期而稳定的超国家的经济调节，达成经济乃至政治上的联盟 二、区域贸易集团的类型 （一）优惠贸易区 （二）自由贸易区——是由两个或两个以上的国家，通过取消成员之间的贸易壁垒，允许货物在成员国间自由流动而形成的区域经济一体化组织 （三）关税同盟——是指成员国之间完全取消关税和其他贸易壁垒，并队非成员国实行统一对外关税税率和其他贸易措施而缔结的同盟 （四）共同市场 （五）经济同盟 （六）政治联盟 三、欧洲联盟 简称欧盟 北美 —— 美、加、墨 四、亚太经济合作组织——APEC 21个国家 该组织人口最多、面积、经济发展最快、个成员国经济发展水平参差不齐、历史、文化、宗教、习俗也大不相同 五、亚太经合组织的特点 1、开放性 2、灵活性 3、多层次性 4、渐进性 六、区域贸易集团兴起的影响 重点 （一）关税同盟的静态效应 （二）关说同盟的动态效应 关税同盟的动态效应主要表现在对成员国的经济增长产生重要影响上： 1、规模经济效应 2、竞争效应 3、投资效应 第十一章 国际机构与协定 一、关税与贸易总协定从1984年1月临时生效一直到1995年1月1日世界贸易组织成立 共存在了47年 二、世界贸易组织的宗旨、目标、职能和基本原则 宗旨： 1、提高生活水平，保障充分就业，大幅度稳步增加实际收入与有效需求，扩大货物和服务的生产和贸易量 2、遵循可持续发展的目标和不同经济发展水平国家各自需要，利用世界资源，保护和维护环境 3、通过切实的努力，确保发展中国家在国际贸易增长中获得与其经济发展水平相适应的份额 目标： 建立一个完整的包括货物、服务、与贸易有关的投资及知识产权等更具活力、更持久的多边贸易体系，以包括关贸总协定贸易自由化的成果和乌拉圭回合多边贸易谈判的所有成果 职能： 1、组织事实世贸组织负责管辖的各项贸易协定、协议、积极采取各种措施努力实现各项协定、协议的目标 2、为成员国提供多边谈判的场所。并为多边贸易谈判结果提供框架草案 3、按争端解决规则与程序解决各成员方之间的贸易争端 4、定期对各成员方的贸易政策与措施进行评议 5、协调与国际货币基金组织和世界银行及其附属机构的合作，以保障全球经济政策的一致性 基本原则： 1、非歧视原则 2、互惠贸易原则 3、逐步实现贸易自由化原则 4、促进公平竞争与贸易原则 5、发展中国家优惠待遇原则 6、透明度原则 三、中国加入世界贸易组织的权利主要有： 1、能使中国的产品和服务及知识产权在成员中享受多边的、无条件的、稳定的最惠国待遇以及国民待遇 2、使中国对大多数发达国家出口的工业品及半制成品享受普惠待遇 3、享受发展中国家成员的大多数优惠或过度期安排 4、享受其他世贸组织成员开放或扩大货物、服务市场准入的利益 5、利用世贸组织争端解决机制，公平、客观、合理地解决与其他国家经贸纠纷，营造良好的经贸发展环境 6、参加多边贸易体制的活动，获得国际经贸规则的决策权 四、国际货币基金 IMF 根本任务是提供短期贷款调整成员国国际收支不平衡问题，维持汇率的稳定 五、目前世界银行的主要目的是向发展中国家提供开发性贷款，资助其兴办特定的长期建设项目，以促进其经济增长与资源开发 专题4 国际贸易中的主要法律问题 第十二章 合同、代理和出口支付中的法律问题 一、有关国际货物买卖的法律 （一）各国合同法的编制体例 （二）国际货物买卖的国际公约 （三）国际货物买卖的国际惯例 二、国际货物买卖合同成立需要买足的条件： 1、当事人具备法定行为能力 2、买卖双方意思表示一致 3、合同内容合法 4、具备法定形式 背 三、要约——又称发价、发盘，是向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建立 有效的要约具备的条件：1、要约是向一个或一个以上特定的人发出 2、内容必须十分明确、肯定，一方接受合同即告成立 3、要约必须送达受要约人 四、——是受要约人对要约表示无条件接受的意思表示 有效必须具备的条件：1、要由受要约人作出才生效力 2、要与要约的条件保持一致 3、应在要约有效的时间内作出 4、必须通知要约人才生效力 五、卖方的义务： 1、交货的义务 2、交单的义务 3、品质担保义务 4、权利担保义务 买方的义务： 1、支付货款的义务 2、收取货物的义务 六、代理——在代理协议规定的时间、地区内，对指定商品享有专营权的代理人。即委托人不得在以上范围自行或通过其他代理人进行销售 七、出口程序：准备、磋商、签约、履行 八、在国贸中常用的支付方式是：汇付、银行托收和银行信用证 汇付——指付款人通过银行将款项汇交收款人 优点：在于手续简便、费用低廉。 缺点：风险大，资金负担不平衡。 因为以汇付方式结算，可以是货到付款，也可以是预付货款。如果是货到付款，卖方向买方提供信用并融通资金 背 银行托收——是债权人（出口方）委托银行向债务人（进口方）收取货款的一种结算方式 优缺点：托收方式对买方比较有利，费用低，风险小、资金负担小，甚至可以取得卖方的资金融通。对卖方来说，即使是付款交单方式，因货已发出，万一对方因为市价低落或财物状况不佳等原因拒付，卖方将遭受来回运输费用的损失和货物转售的损失。远期付款交单和承兑交单，卖方承受的资金负担很重，而承兑交单风险更大 背 银行信用证——是银行出具的一种有条件的付款保证。 业务特点：1、信用证是一种银行信用。 2、是一种自足的文件 3、信用证是一种单据业务 第十三章 竞争法 看244 有选择 第十四章 海运、空运、公路和铁路运输 运输代理人帮货主找船 一、提单——指用以证明海上货物运输合同和货物已经由承运人接收或装船，以及承运人保证据以交付货物的单证 提单是海上货物运输中应用最广泛的单证，其法律作用包括三个方面：1、运输合同证明作用 2、货物收据作用 3、物权凭证作用 第十五章 海上保险 第十六章 国际贸易中的法律适用 一、冲突法——是在各国民事法律规定不同而发生法律冲突的情况下，指定以何种法律作为调整某一涉外民事法律关系的标准的法律使用法 二、涉外民事案件的管辖权具有重要的意义： 1、管辖权的存在是一国法院审理一个案件的前提条件 2、涉外民事案件管辖权的确定常常关系到实体法的适用，从而直接影响一个案件的审理结果 3、涉外民事案件的管辖权的确定直接影响到诉讼当事人合法权益的取得和保护 三、仲裁——是争议双方约定将其争议交由第三者（仲裁机构）公断并作出裁决 仲裁机构分三类： 第一类是国际性过区域性仲裁机构 第二类是全国性仲裁机构 第三类是附设在特定行业的专业仲裁机构 专题5 国际贸易战略 第十七章 出口的商业成本与收益 出口的商业收益包括： （一）通过开拓国际市场增加销售和获取更多的利润 （二）通过参与国际市场的竞争来树立企业声望 （三）通过拓展国际市场来降低企业对本国国内市场的依赖 （四）通过出口来充分利用过剩的生产能力 （五）在参与国际市场的竞争中学习和借鉴先进的生产和管理经验 （六）通过国际市场的拓展来实现规模经济，产生效率收益（即更低的单位成本） 第十八章 出口战略的选择 一、出口营销组合：产品、价格、渠道、促销 二、出口中的产品组合策略主要有以下几种：第一种是产品直接延伸策略 第二种是产品更改策略 第三种产品创新策略 三、选择出口渠道应考虑的因素 首先，应考虑出口产品的特性，包括产品体积、重量、技术复杂程度、顾客服务要求等因素决定产品是适合于多环节的长渠道还是中间商少的短渠道 其次，应考虑市场需求的特点，主要上指不同目标市场消费者数量、地区分布、购买习惯等方面的特点 再次，还应考虑企业自身特点 最后，还应考虑不同国别市场在分销渠道选择上的特殊要求和规定 四、出口促销策略 1、促销组合策略 2、人员推销策略 3、营业推广策略 4、广告策略 5、公共关系策略 五、无差异营销策略——出口企业把整个世界市场作为自己的目标市场，用一种标准化的营销组合策略，努力进入更多的国家，吸引更多的顾客。 第十九章 战略实施中的组织 一、影响公司组织结构设计的因素 （一）环境因素 1、所在行业因素 2、所在市场因素 3、政治因素 4、环境的变化 （二）公司因素 1、公司的组织机构设计受目前和将来的国际业务战略重要性的影响 2、公司的组织机构设计的选择还手公司背景、国际业务经验以及公司所在地的影响 3、公司组织机构的设计也与公司所提供的产品的种类多少和所在市场的竞争情况密切相关 4、经理人员的特性和经营哲学及其思维模式对于组织机构设计也有相当的影响 5、国际管理技能、经验和公司管理能力同样对公司的组织机构设计有影响 二、公司组织结构的主要类型 （一）出口部形式 （二）国际部形式 （三）地区部形式 （四）产品部形式 （五）矩阵型结构形式 第二十章 出口商中的小企业 一、小企业的出口优势 （一）较强的灵活性 （二）创新性 （三）政府的扶持 小企业出口面临的问题 （一）资源有限 （二）缺乏经验 （三）信息不灵 （四）缺乏进出口的自主权 第二十一章 进口战略 一、进口与国内采购比较 （一）进口的潜在优势之一：更具竞争力的价格 （二）进口的潜在优势之二：更宽的选择范围 （三）进口的潜在优势之三：更高的质量、更强的功能及更新颖的设计 二、进口战略的选择 成本导向进口战略——又称低成本战略，即使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至，是在同行中最低的成本 差异导向进口战略——企业使自己的产品和服务区别与竞争对手的产品和服务，创造出与众不同的东西 专题6 国际贸易程序 第二十二章 国际物流 一、国际物流活动的特点：首先，物流环境存在差异，即各国物流环境的差异，特别是物流软环境的差异 其次，国际物流必须有国际化信息系统的支持。 最后，国际物流的标准化要求较高 二、汇票——是一个人向另一个人签发的，要见票时或在将来的固定时间或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令 三、贸易术语的功能 1、确定交货地点 2、确定交易条件 3、表明交易的商品价格构成 贸易术语——是在长期的国际贸易时间中产生的，用来表明商品的价格构成，确定交货地点，说明货物交接过程中有关的风险、责任、费用划分问题的专门用语 四、《1932年华沙—牛津规则》 解释CIF合同而制定的 《美国对外贸易定义1941年修订本》 是由美国9个商业团体制定的 在美洲国家采用较多 《2000年国际贸易术语解释通则》他是国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的 是目前包括内容最为详实、广泛影响、得到最普通采用的成文化的一种 五、看 400 页 六、作为卖方有三个义务：交货、办理出口手续、提交单据 买方：受理货物、办理进口手续、支付货款 七、看 431 八、国际贸易中的专业代理：出口经销商和代理商、出口管理公司、货运代理人、货运经纪人、报关经纪人等