自考招生宣讲稿

看你有钱没钱了！ 其实最好的方法去高考大省发传单！比如山东河南了！去设立个招生办（就需要4个人）找一个人多少钱！定好价格！然后按业务量给提成！你重点去高考大省！其实是不是人，你很清楚！招生的时候请把自考的本质说清楚不要说什么含金量高！什么能力强！23个国家承认什么的！含金量高？高在那？通过率低就是高吗？那也太可笑了！能力强？背书强就是能力强？ 再有23个国家承认的意识还隐含这160多个国家不承认！我也是个自考生！也是被忽悠了！现在只能考研究生一条路了！找工作根本没人要，出国20几万！而且还有很多很苛刻的条件！还不如个高中生出国简单！学生的前途是一辈子的问题！不要做耽误人一生的事！

自考招生必须要会，自考生来的多。呵呵

呵呵，楼主真可爱，把这个秘密当众提问。几岁了小朋友？要不要糖糖啊？……

想做招生代理的可以lx我我们boss在华师办学，在工商一手独家！我boss有7年带领招生团队的工作有亲和力！需要一步和办学方搭上关系的lx我

2014年10月19日，一个让人喜极而泣的日子，一个令人难忘的日子，这一天我的大专自考生涯终于画上一个完美的句点。2012年7月偶然一个机会，我接触了自考，当时对自考仅存在于只知道自考所有科目都通过后可以获取一张毕业证，可以弥补自已在学历上的遗憾。对于它的意义，我一概不知，因为对于自己学历一直自卑的我，在得知可以通过自考这个途径获取文凭后，并在网上搜索自考的报名所需条件、报名流程以及所需要准备的资料。后来听说有一位亲威也考过自考，并且全部课程都通过了，其实我以前去她那里玩的时候，她跟我提起过这个事，说她参加了自考，因为她的专业是日语，我以为只自考只是日语方面的证件什么的，当时可能玩的太欢也没有仔细的过问，如今想来都觉后悔。后来我知道自考才向她咨询，我的初次办理准考证和网上报考都多亏了她指引，自考路上除了自己的努力，也是她经常鼓励我，我才得以坚持下去。因为高数和英语基础差，我选择了行政管理学这个专业，本来自身的工作也是助理，刚好与这个专业有点关联，在亲威陪同下在自考办办理完准考证手续后，随即我就报考了三科10月考试的科目（人力资源一，公文写作与处理，公共关系学），在自考书城顺带把考试的书也给买了。回到家后，就开始着手复习，打开那些书，可能为十年都没有摸过书了，人都变懒了，在加上首次自考复习也没有经验和技巧，就拿着那些书一个一个字的看，也不知道抓重点，刚看一会，磕睡就来了，好困，而且生过宝宝后，感觉自己记性变差了，看过后完全没有一点印象，都怪自己的意志不够坚强，第一天的复习就以这样的失败告终，被磕睡虫给打败了，显然当时我的不知道这只是开始，后面还有一段坚苦的日子在等着我。后来复习的日子的真是煎熬呀，每次看电视时或者做别的事时精神都好的很，一拿起书，眼睛就开始打架。就这有一搭没一搭的看了一个多月书，随着考试一天天的临近，我开始急了，当时连跟我工作相关的人力资源（一）都没有复习完，这样下去肯定会过不了，我一定得想办法，我想肯定有很多考生肯定也会跟我有同样的困扰，于是就在网上搜看书打瞌睡怎么办，有人回答建议，可以洗个脸或者起来走一走，活动一下筋骨，让头脑放松一下，还有尽量不要躺着看，后来我犯睡的时候我就洗个脸，走一走，休息一下，果然人清醒了很多，学习进度有了很大的进展。因为没有技巧，我采取是以前读书时最原始的死记硬背的方法，在艰苦的奋斗了二个月之后，终于迎来了第10月的第一次考试，因为第一次考试，对学校不够熟悉，我还提前一个星期是踩点了，考试那天，我早早来到了考场，那时考场门口就聚集了好多考生，第一次看到那种场面，还是有点小激动的，身为里面的一员，我还是感到蛮自豪的，在工作之余，还能抽出时间来学习更多知识和提高自己的学历，这种精神还是值的赞扬的。因为我的性格也是比较活泼的那种，第一次考试的我，很多事情都觉得很新鲜，看到旁边有复习的考生，就跟他们聊起天来，问他们考的是什么科目呀，考了几年了，过了几门了，觉得自考难不难之类的，跟他们聊天我了解到很多，有的坚持了几年，有的只有一两科就要毕业了，还有复习中遇到的一些问题以及一些技巧等等……听着他们的侃侃而谈，认真的回答着我的问题和谈论自已自考的经历，有时还会有旁边的自考生一起凑过来聊，大家虽是第一次见，但却像多年的老朋友那样健谈，我觉得这就是自考的魅力吧。终于进考场了，广东深圳的考场真的很严格，考生在考试前十五分钟之前都要进考室，还要用金属扫描仪扫描全身，手机要关机还要把电池取下来，所携带的东西所以考试要用到的外，都需放在监考老指定的地方，整个教室大概30多个考生（没有数过，根据自己回亿大概是30多个），一个教室有两个老师监考，一个坐前一个坐后，还是挺严格的，第一次看到有些考生缺考觉得挺惊讶的，后来考过多次后才知这是正常现象，还听到居然存有裸考一说。第一次考试完后第一个星期感觉人都是空空的，不用复习，觉得每天的时间都充足，不知道自己要做些什么了，心情很失落，后来慢慢就好了，不知道你们有没有经历过，我一直都有这种感觉。过完第一个星期后就好多了，接着就是等待成绩的漫长期了，第一次等待成绩的心情是期待，紧张的，等到真正出成绩那天心情真的是超级紧张，在点开广东自学考试系统已过科目我不敢睁开眼睛，待睁开眼睛时发现自己人力资源73分和公共关系学60分时，虽然挂了一科公文写作，但还是好激动，开心的大叫起来，打电话给亲威与她分享我的喜悦，第一次三门过两门，自已感觉这是个好的开始，也给我很大信心，让我有继续坚持下去的动力，我记得我当时还跟亲威说过，如果我第一次考3科都过不了的话，我就不考了。从那天起，我就知道我在也不会说不考的话了，在苦在累也要坚持着把专科考完。2013年1月第二次考试（大学语文，毛邓三两门全过），2013年4月第三次考试（行政管理，市政学，法学概论三门全过），2013年7月第四次考试（思想道德一门过），2013年9月计算器一级考试（免考计算机二门课程），2013年10月第五次考试（公文写作，管理心理学，政治学概论，社会研究方法四门过二门），2014年4月第六次考试（现代管理学一门过），2014年10月第七次考试（补考政治学概论，社会研究方法2013年10月两门通过）。在经历七次试后，我终于考完了行政管理学专科15门，期间的艰苦只有自己才知道，谢谢自己坚持下来了，因为我考的是行政管理专科，没有高数和英语，虽然全是自学的，自已看书的，除了有点累之后，课本知识真的不难，我刚开始买的是书，后来买的是那种一考通，只要你认真细致的多看几遍书，多做一考通带的那习题和网上下载的历年试题，及格一般是没有问题的。其它有高数和英语的其它的专业我就不加以评论了。自考就是考验人的意志和耐心的，只要你不放弃，我相信一定能圆满毕业。

招生方式有很多种，网络招生。亲自到高中学校招生。通过同学朋友招生。。。在填志愿那几天学生相对比较集中，找今年高中毕业的学生，认识一个，就可以间接的认识很多

一年一度激烈的秋季招生竞争已经拉开序幕。生源是本校的生命线，招生是本校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与发展。本校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使被策划的本校顺利实现招生的目标。我说本校需要招生策划，一是因为当代本校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生、就业两头面向市场。尤其是招生，我们没有列入国家招生计划，而是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生。 . 一、定位策划 一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；是面向应届毕业生，还是面向社会。定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。 二、市场策划 一般说来，本校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为本校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。 市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。例如，2004年四川参加高考的考生共有62万，国家计划招生多少，其中本科、专科（高职）计划各是多少；省外、省内计划各是多少；公办、本校计划各是多少等。根据招生计划预测一下本、专科的录取分数线、录取比例，预测一下本校的招生空间和条件。然后根据自己本校的实际情况，细分招生市场，确定本本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。 其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着本校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。需求就是就业，出口影响着进口，我们学校一定要充分发挥自己办学机制灵活的特点，根据市场对人才的需求确定人才培养的规格，设置专业，制定教学计划和教学大纲，安排课程和教材，安排招生数量和质量。倘若能够直接与用人单位签定用人合同，进行定单培养，必将会成为招生的一大亮点。还可以根据市场的需求进行开发式招生，以增强对生源的吸引力。 三、形象策划 形象是一所本校的门面，更是一所本校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所本校的首要因素。 学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。 四、公关策划 就本校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。 一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。本校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。 招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，新闻发布会，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。 五、广告策划 现阶段，广告是学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。 招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。 六、管理策划 管理策划在.招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。 招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使本校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。 七、渠道策划 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。 目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。 八、项目策划 进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续；没有细分的选择和定位必然是盲目的，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。 好的项目必然会给招生带来机遇和实效，它总是人们梦寐以求的。.好项目必须依靠我们自己去思考、去寻找。在思考寻找的过程中，可以适当注意以下几点：一是与众不同.二是巧搭便车，四两拨千斤，借力发力，巧妙地借用其它行业、企业的手段和力量，为自己的招生打开局面。三是拾遗补缺，抓住了，一样可以使之有价值、高效率。四，是填补空白，由于多方面的原因，尽管招生的学校、专业越来越多，但还是有一部分需求暂时无法满足或者满足的代价很高。哪个学校如果能够满足这部分需求或者降低满足这部分需求的代价，则一定能够取得成功。 招生策划书文章来源于：6318招生技巧论坛