国际贸易与实务自考重点笔记汇总

专题1 国际贸易背景知识 第一章 国际贸易导论 一、具体分为9类 统计时一般把0—4类商品称为初级产品，5—8类称为工业制成品。初级产品指那些为经过机器加工或只经过简单机器加工的农林牧渔产品 二、对外贸易货物结构——指一国各类进口货物的构成状况 它反映一国经济发展水平和在国际分工中的地位 第二次世界大战后，随着科学技术的发展，国际分工的深化，工业制成品所占的比重逐渐上升，初级产品的比重日趋减少 三、地理分布——它表明该国同世界各国和地区经济贸易联系的程度 四、服务贸易界定为4类：1、跨境提供 2、境外消费 3、商业存在 4、自然人流动 第二章 二战以前的国际贸易 一、早在公元前2000多年，地中海沿岸的各奴隶制国家就开展了彼此间的对外贸易。我国在夏商时代已进入奴隶社会，贸易集中在黄河流域。 国际贸易规模有限，主要局限与邻近国家之间。商品主要有两类：一是奴隶，二是奢侈品，如宝石、装饰品、各种织物、香料 二、公元前2世纪的西汉就开辟了从新疆经中亚同望中东和欧洲的陆路——丝绸之路。中国的丝绸、茶叶开始输往欧洲 欧洲的宝石、珊瑚和玻璃制品输往中国 三、地理大发现的直接结果是扩大了欧洲国家对外贸易的地理范围 地理大发现引起了西欧商业性的革命，进入世界贸易的商品种类和商品总量急剧增加。（货物结构） 第三章 二战以后的国际贸易 一、发达国家服务占其国生产总值比重达2/3，其中美国已达3/4，发展中国家服务业所占比重也达1/2 二、发达国家在工业制成品的贸易方面，出口大于进口，是工业制成品的净出口国。发展中国家在初级产品的贸易方面，出口大于进口，是初级产品的净出口国 出口国：美、德、日、中四国 三、工业化国家在国际服务贸易中占有绝对优势 第四章 中国对外贸易 一、中国进口商品通常以工业制成品为主，主要集中在进口技术含量高的机电产品，如汽车、飞机等，急电产品占进口商品总额的一半 二、在中国服务贸易中，最主要的项目是旅游 专题2 国际贸易基础理论与环境 一、绝对优势——亚当。斯密提出的 每个国家都应只生产它擅长的产品，然后用来交换别国所擅长的产品，这比各国各自生产自己所需一切东西更为有利 二、比较优势理论——李嘉图提出 各国应按照“两利取其重，两劣取其轻”的原则分工和交换，即每个国家都集中生产出口其具有比较优势的产品，进口其具有比较劣势的产品 三、要素价格均等化理论——国际贸易不仅会使各国生产要素的价格均等化。收入分配会使部分人变富，一部分人变穷 四、要素禀赋理论认为——一个国家出口的应是密集使用本国丰富的生产要素生产的商品，进口的应是密集使用本国稀缺要素生产的商品 五、里昂惕夫之迷的解释 （一）劳动力的不同 （二）存在人力资本 （三）存在关税及贸易壁垒 （四）自然资源稀缺 （五）要素密集度逆转 六、新产品的生命周期经历三个阶段： （一）产品创新阶段 （二）产品成熟阶段 （三）产品标准化阶段 七、波特认为国内4种变量影响企业在国际市场上建立和保持竞争优势的能力：1、要素禀赋 2、需求状况 3、相关产业和辅助产业 4、企业战略、结构和竞争 5、机会和政府是两个不可或缺的因素，即附加变量 八、波特把要素区分为基础要素和高级要素 （选择） 基础要素：自然资源、气候、地理位置、人口等 高级要素：通讯设施、瘦果高等教育人才、科研设施和技术诀窍 第六章 国际贸易的环境因素 PEST （一）政治环境包括——当事国或地区的社会性质和政治体制、政治稳定性、有关法律制度、主要外贸政策与措施、公众利益集团的发展、 （二）经济环境包括——经济体制、经济结构、市场规模和经济基础结构等 （三）社会文化环境——语言、教育水平、宗教信仰、审美观念和价值观念 （四）技术环境 第七章 经济全球化 重点30分 案例 一、经济全球化——指各国的货物、服务、资本、技术和人员跨越国界大规模、高速度的流动，世界各国、各地区之间经济上相互联系与依存、相互渗透和扩张、相互竞争和制约的程度日益加深，并不断向纵深发展的态势、进程和趋势 二、经济全球化的内涵十分广泛，生产全球化、贸易全球化和金融全球化等都可以列入经济全球化的范畴 三、经济全球化的影响 前三个是正面 （一）经济全球化的好处是实现资源在全球范围内的配置 （二）经济全球化推动各国加强经济合作 （三）经济全球化为发展中国家的经济发展提供了一个难得的历史机遇 （四）经济全球化增加了各国国内经济波动的可能性——各国国内经济的稳定不仅取决于国内因素，而且受到国际因素的巨大影响 一般发展中国家的市场发育不够充分，经济结构比较脆弱，更容易受到外部不利因素的冲击，金融危机就证明了 经济全球化是经济发展的必经之路，对发达国家而言是的受益者，但从长远看，经济全球化对发展中国家利大于弊，是机会。 专题3 国际贸易中的政策 第八章 国际收支与汇率 20分 一、国际收支——指一国或地区与其他国家或地区由于货物与服务的交换以及资本的往来而引起国际资金流动，从而发生一种国际间资金收支行为 二、国际收支平衡表分为以下三大项目：经常项目、资本和金融项目以及误差与遗漏项目 三、造成国际收支不平衡的原因？ （一）经济周期 （二）经济结构 （三）国民收入的变化 （四）货币价值的高低 四、各国政府调节国际收支的政策包括： （一）支出——改变政策：指改变社会总需求或国民经济总支出水平的政策 （二）支出——转换政策：指不改变社会总需求和总支出水平而改变需求和支出方向的政策 （三）直接管制——指政府干预对外经济往来，实现国际收支的平衡 （四）国际收支调节政策的国际协调 五、外汇汇率——又称汇价，是指不同货币之间兑换的比率或比价，或者说，是以一种货币表示的另一种货币的价格 在外汇市场上，有两种不同的标价方法：直接标价法、间接标价法 六、汇率制度——是指各国普遍采用的确定本国货币与其他货币汇率的体系 1、固定汇率制度：由官方规定本国货币与其他国家货币之间的汇率，汇率波动只能维持在一定的范围内。 2、浮动汇率制度：是一国不规定本国货币与其他国家的货币之间的汇率和上下波动的幅度，而由外汇市场的供求关系决定 3、盯住汇率制度：指本国货币选择盯住任何一种主要货币，或一篮子货币，本币随着被盯住货币的浮动而浮动 本国 七、影响各国汇率变动的深层因素： 1、国际收支差额 2、通货膨胀率差异 3、利率水平差异 4、各国中央银行的干预 5、市场预期 八、一国货币贬值，有利于扩大本国商品的出口，抑制本国的进口，而一国货币升值，则有利于外国商品的进口，不利于本国商品的出口，从而影响贸易收支 九、外汇管制的定义 又称外汇管理，是指一国通过法律、法令、条例等形式对外的收支、买卖、借贷、转移以及国际结算、外汇汇率和外汇市场实施限制，以维持本国国际收支的平衡，保持汇率的稳定，促进本国经济的发展 十、各国外汇管理的制度主要有三类： 第一类，实行严格的外汇管制，即对经常项目都实行严格的外汇管制 第二类，实行部分外汇管制，即对经常项目的外汇交易不实行或基本不实行限制，但对资本和金融项目的外汇交易加以一定的限制 中国 第三类，基本上不实行外汇管制，即对经常项目和资本项目的外汇交易不实行普遍的和经常性的限制 第九章 贸易自由化与贸易保护主义 一、在典型的自由贸易政策下，政府对对外贸易活动不进行任何干预，既不鼓励出口，也不限制进口，而保护贸易政府则相反，为保护国内市场和国内产业，政府采取贸易干预措施，包括奖出与限入两个方面 二、贸易自由化的好处 ——所谓贸易自由化就是降低和约束关税，取消其他贸易壁垒，消除国际贸易中的歧视待遇，扩大本国市场准入度 ——实行贸易自由化可以鼓励各国在具有比较优势的领域从事专业生产，有利于加强各国的专业生产技能，并使劳动、资本、技术等生产要素实 现配置，从而提高世界范围的劳动生产率 ——实行贸易自由化有利于加强竞争，打破垄断，促使企业积极进取，不断提高经济效率，进而促进国民经济的发展 ——实行贸易自由化可以满足消费者的不同需要，可以减少消费者的消费支出，提高国民消费水平 三、保护幼稚工业——指当一个国家的某种工业具有潜在优势，但在发展初期无法同先进国家同类成熟产业进行抗衡时，为了促进该产业的发展，该国政府应采用关税、进口配额和补贴等方法对新兴产业予以扶持，使之具有经济规模，并形成竞争优势之后，即取消保护 四、其他支持贸易保护主义的经济论点 1、保护和增加就业 2、促进本国产业多样化 3、改善国际收支 4、保护公平竞争 五、关税——一个国家的饿海关对进出关境的货物和物品征收的一种税收 关税是税收的一种 是一种间接税 六、商品倾销——是出口国的饿一种不公平贸易行为。商品倾销是一国商品以低于国内市场的价格甚至低于成本的价格在国际市场上销售，其目的是为了打击竞争对手，占领国外的市场 七、根据市贸组织的规定，征收反倾销税必须具备两个条件： 1、一种商品以低于正常价值出口到另一个国家市场，即构成倾销 2、倾销产品对进口国已建立的某项工业造成损害或实质性损害的威胁。 八、征收关税的方法 （一）从量税 （二）从价税 （4）混合税 （5）选择税 九、非关税壁垒——指除关税以外限制进口的各种法规和行政措施的总称，是实行贸易保护主义的重要手段 1、进口配额 2、“自动”出口限制 3、进口许可证制 4、本地成分要求 5、技术性贸易壁垒 6、环境贸易壁垒 十、鼓励出口的措施包括： ——金融措施 （一）出口信贷 ： 1、卖方信贷 2、买方信贷 （二）出口信贷国家担保制 （三）调整汇率和利率 ——税收措施 ——补贴 ——提供信息和咨询服务 ——出口奖励 第十章 区域贸易集团 案例 一、区域贸易集团——指地理上比较接近的两个或两个以上的国家或地区，为了维护共同的经济和政治利益，通过签定某种政府间条约或协定，制定共同的经济和政治利益，通过签订某种政府间条约或协定，制定共同的政策措施，实施共同的行动准则，甚至通过建立各国政府一定授权的共同机构，实行长期而稳定的超国家的经济调节，达成经济乃至政治上的联盟 二、区域贸易集团的类型 （一）优惠贸易区 （二）自由贸易区——是由两个或两个以上的国家，通过取消成员之间的贸易壁垒，允许货物在成员国间自由流动而形成的区域经济一体化组织 （三）关税同盟——是指成员国之间完全取消关税和其他贸易壁垒，并队非成员国实行统一对外关税税率和其他贸易措施而缔结的同盟 （四）共同市场 （五）经济同盟 （六）政治联盟 三、欧洲联盟 简称欧盟 北美 —— 美、加、墨 四、亚太经济合作组织——APEC 21个国家 该组织人口最多、面积、经济发展最快、个成员国经济发展水平参差不齐、历史、文化、宗教、习俗也大不相同 五、亚太经合组织的特点 1、开放性 2、灵活性 3、多层次性 4、渐进性 六、区域贸易集团兴起的影响 重点 （一）关税同盟的静态效应 （二）关说同盟的动态效应 关税同盟的动态效应主要表现在对成员国的经济增长产生重要影响上： 1、规模经济效应 2、竞争效应 3、投资效应 第十一章 国际机构与协定 一、关税与贸易总协定从1984年1月临时生效一直到1995年1月1日世界贸易组织成立 共存在了47年 二、世界贸易组织的宗旨、目标、职能和基本原则 宗旨： 1、提高生活水平，保障充分就业，大幅度稳步增加实际收入与有效需求，扩大货物和服务的生产和贸易量 2、遵循可持续发展的目标和不同经济发展水平国家各自需要，利用世界资源，保护和维护环境 3、通过切实的努力，确保发展中国家在国际贸易增长中获得与其经济发展水平相适应的份额 目标： 建立一个完整的包括货物、服务、与贸易有关的投资及知识产权等更具活力、更持久的多边贸易体系，以包括关贸总协定贸易自由化的成果和乌拉圭回合多边贸易谈判的所有成果 职能： 1、组织事实世贸组织负责管辖的各项贸易协定、协议、积极采取各种措施努力实现各项协定、协议的目标 2、为成员国提供多边谈判的场所。并为多边贸易谈判结果提供框架草案 3、按争端解决规则与程序解决各成员方之间的贸易争端 4、定期对各成员方的贸易政策与措施进行评议 5、协调与国际货币基金组织和世界银行及其附属机构的合作，以保障全球经济政策的一致性 基本原则： 1、非歧视原则 2、互惠贸易原则 3、逐步实现贸易自由化原则 4、促进公平竞争与贸易原则 5、发展中国家优惠待遇原则 6、透明度原则 三、中国加入世界贸易组织的权利主要有： 1、能使中国的产品和服务及知识产权在成员中享受多边的、无条件的、稳定的最惠国待遇以及国民待遇 2、使中国对大多数发达国家出口的工业品及半制成品享受普惠待遇 3、享受发展中国家成员的大多数优惠或过度期安排 4、享受其他世贸组织成员开放或扩大货物、服务市场准入的利益 5、利用世贸组织争端解决机制，公平、客观、合理地解决与其他国家经贸纠纷，营造良好的经贸发展环境 6、参加多边贸易体制的活动，获得国际经贸规则的决策权 四、国际货币基金 IMF 根本任务是提供短期贷款调整成员国国际收支不平衡问题，维持汇率的稳定 五、目前世界银行的主要目的是向发展中国家提供开发性贷款，资助其兴办特定的长期建设项目，以促进其经济增长与资源开发 专题4 国际贸易中的主要法律问题 第十二章 合同、代理和出口支付中的法律问题 一、有关国际货物买卖的法律 （一）各国合同法的编制体例 （二）国际货物买卖的国际公约 （三）国际货物买卖的国际惯例 二、国际货物买卖合同成立需要买足的条件： 1、当事人具备法定行为能力 2、买卖双方意思表示一致 3、合同内容合法 4、具备法定形式 背 三、要约——又称发价、发盘，是向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建立 有效的要约具备的条件：1、要约是向一个或一个以上特定的人发出 2、内容必须十分明确、肯定，一方接受合同即告成立 3、要约必须送达受要约人 四、——是受要约人对要约表示无条件接受的意思表示 有效必须具备的条件：1、要由受要约人作出才生效力 2、要与要约的条件保持一致 3、应在要约有效的时间内作出 4、必须通知要约人才生效力 五、卖方的义务： 1、交货的义务 2、交单的义务 3、品质担保义务 4、权利担保义务 买方的义务： 1、支付货款的义务 2、收取货物的义务 六、代理——在代理协议规定的时间、地区内，对指定商品享有专营权的代理人。即委托人不得在以上范围自行或通过其他代理人进行销售 七、出口程序：准备、磋商、签约、履行 八、在国贸中常用的支付方式是：汇付、银行托收和银行信用证 汇付——指付款人通过银行将款项汇交收款人 优点：在于手续简便、费用低廉。 缺点：风险大，资金负担不平衡。 因为以汇付方式结算，可以是货到付款，也可以是预付货款。如果是货到付款，卖方向买方提供信用并融通资金 背 银行托收——是债权人（出口方）委托银行向债务人（进口方）收取货款的一种结算方式 优缺点：托收方式对买方比较有利，费用低，风险小、资金负担小，甚至可以取得卖方的资金融通。对卖方来说，即使是付款交单方式，因货已发出，万一对方因为市价低落或财物状况不佳等原因拒付，卖方将遭受来回运输费用的损失和货物转售的损失。远期付款交单和承兑交单，卖方承受的资金负担很重，而承兑交单风险更大 背 银行信用证——是银行出具的一种有条件的付款保证。 业务特点：1、信用证是一种银行信用。 2、是一种自足的文件 3、信用证是一种单据业务 第十三章 竞争法 看244 有选择 第十四章 海运、空运、公路和铁路运输 运输代理人帮货主找船 一、提单——指用以证明海上货物运输合同和货物已经由承运人接收或装船，以及承运人保证据以交付货物的单证 提单是海上货物运输中应用最广泛的单证，其法律作用包括三个方面：1、运输合同证明作用 2、货物收据作用 3、物权凭证作用 第十五章 海上保险 第十六章 国际贸易中的法律适用 一、冲突法——是在各国民事法律规定不同而发生法律冲突的情况下，指定以何种法律作为调整某一涉外民事法律关系的标准的法律使用法 二、涉外民事案件的管辖权具有重要的意义： 1、管辖权的存在是一国法院审理一个案件的前提条件 2、涉外民事案件管辖权的确定常常关系到实体法的适用，从而直接影响一个案件的审理结果 3、涉外民事案件的管辖权的确定直接影响到诉讼当事人合法权益的取得和保护 三、仲裁——是争议双方约定将其争议交由第三者（仲裁机构）公断并作出裁决 仲裁机构分三类： 第一类是国际性过区域性仲裁机构 第二类是全国性仲裁机构 第三类是附设在特定行业的专业仲裁机构 专题5 国际贸易战略 第十七章 出口的商业成本与收益 出口的商业收益包括： （一）通过开拓国际市场增加销售和获取更多的利润 （二）通过参与国际市场的竞争来树立企业声望 （三）通过拓展国际市场来降低企业对本国国内市场的依赖 （四）通过出口来充分利用过剩的生产能力 （五）在参与国际市场的竞争中学习和借鉴先进的生产和管理经验 （六）通过国际市场的拓展来实现规模经济，产生效率收益（即更低的单位成本） 第十八章 出口战略的选择 一、出口营销组合：产品、价格、渠道、促销 二、出口中的产品组合策略主要有以下几种：第一种是产品直接延伸策略 第二种是产品更改策略 第三种产品创新策略 三、选择出口渠道应考虑的因素 首先，应考虑出口产品的特性，包括产品体积、重量、技术复杂程度、顾客服务要求等因素决定产品是适合于多环节的长渠道还是中间商少的短渠道 其次，应考虑市场需求的特点，主要上指不同目标市场消费者数量、地区分布、购买习惯等方面的特点 再次，还应考虑企业自身特点 最后，还应考虑不同国别市场在分销渠道选择上的特殊要求和规定 四、出口促销策略 1、促销组合策略 2、人员推销策略 3、营业推广策略 4、广告策略 5、公共关系策略 五、无差异营销策略——出口企业把整个世界市场作为自己的目标市场，用一种标准化的营销组合策略，努力进入更多的国家，吸引更多的顾客。 第十九章 战略实施中的组织 一、影响公司组织结构设计的因素 （一）环境因素 1、所在行业因素 2、所在市场因素 3、政治因素 4、环境的变化 （二）公司因素 1、公司的组织机构设计受目前和将来的国际业务战略重要性的影响 2、公司的组织机构设计的选择还手公司背景、国际业务经验以及公司所在地的影响 3、公司组织机构的设计也与公司所提供的产品的种类多少和所在市场的竞争情况密切相关 4、经理人员的特性和经营哲学及其思维模式对于组织机构设计也有相当的影响 5、国际管理技能、经验和公司管理能力同样对公司的组织机构设计有影响 二、公司组织结构的主要类型 （一）出口部形式 （二）国际部形式 （三）地区部形式 （四）产品部形式 （五）矩阵型结构形式 第二十章 出口商中的小企业 一、小企业的出口优势 （一）较强的灵活性 （二）创新性 （三）政府的扶持 小企业出口面临的问题 （一）资源有限 （二）缺乏经验 （三）信息不灵 （四）缺乏进出口的自主权 第二十一章 进口战略 一、进口与国内采购比较 （一）进口的潜在优势之一：更具竞争力的价格 （二）进口的潜在优势之二：更宽的选择范围 （三）进口的潜在优势之三：更高的质量、更强的功能及更新颖的设计 二、进口战略的选择 成本导向进口战略——又称低成本战略，即使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至，是在同行中最低的成本 差异导向进口战略——企业使自己的产品和服务区别与竞争对手的产品和服务，创造出与众不同的东西 专题6 国际贸易程序 第二十二章 国际物流 一、国际物流活动的特点：首先，物流环境存在差异，即各国物流环境的差异，特别是物流软环境的差异 其次，国际物流必须有国际化信息系统的支持。 最后，国际物流的标准化要求较高 二、汇票——是一个人向另一个人签发的，要见票时或在将来的固定时间或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令 三、贸易术语的功能 1、确定交货地点 2、确定交易条件 3、表明交易的商品价格构成 贸易术语——是在长期的国际贸易时间中产生的，用来表明商品的价格构成，确定交货地点，说明货物交接过程中有关的风险、责任、费用划分问题的专门用语 四、《1932年华沙—牛津规则》 解释CIF合同而制定的 《美国对外贸易定义1941年修订本》 是由美国9个商业团体制定的 在美洲国家采用较多 《2000年国际贸易术语解释通则》他是国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的 是目前包括内容最为详实、广泛影响、得到最普通采用的成文化的一种 五、看 400 页 六、作为卖方有三个义务：交货、办理出口手续、提交单据 买方：受理货物、办理进口手续、支付货款 七、看 431 八、国际贸易中的专业代理：出口经销商和代理商、出口管理公司、货运代理人、货运经纪人、报关经纪人等

还是考与贸易相关的港口，航线，贸易资源分布，各国铁路情况，交通联运，运费计算

自考国际贸易实务重点简答题 一、贸易术语的作用？答a 成为从事国际贸易的行为准则，明确彼此在货物交接方面所应承担的风险、责任和费用。这就大大简化了交易手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支。b 有利于交易双方进行比价和加强成本核算。C 有利于妥善解决贸易争端。二、班轮运输的特点？答：1、船舶行驶的航线、停靠的港口都是固定的；2、船舶按船期表航行，船舶开航、到港时间都较为固定；3、船公司按照预先公布的班轮运价表收取运费，运费率相对固定；4、在班轮运费中包括装卸费用，由船方负担；5、班轮承运货物比较灵活，不论货物多少，只要有舱位都能接受装运（少量、件杂货）。三、提单的性质和作用？答：1、是承运人或其代理人出据的货物收据，证实其以按提单的记载收到托运人的货物；2、是代表货物所有权的凭证；3、是承运人和托运人双方订立的运输契约的证明。四、多式联运单据和联运提单的区别？区别 使用范围 签发人 风险、责任多式联运单据 各种运输 多式联运经营人 全程联运提单 由海运和其他方式组成的联合运输 承运人、船长、船东 第一程运输五、我国基本险别除外责任的重要内容？答：1、被保险人的故意行为、过失所造成的损失；2、属于发货人的责任所引起的损失；3、在保险责任开始承担之前，被保险货物已经存在品质不良或者数量短少；4、被保险货物的自然损耗、本质缺陷、特性、市价跌落、运输延迟所引起损失费用；5、战争险条款和罢工险条款所规定的责任以及除外责任。六、影响成交价格的因素？答：1、商品的质量和档次；2、运输距离；3、交货地点和交货条件；4、季节性需要的变化；5、成交数量；6、支付条件和汇率变动的风险；7、国际市场价格的走势；8、交货期的远近、市场销售习惯、消费者的爱好。七、实际全损的情况有哪些？1、 保险标的物完全灭失；2、 保险标的丧失（控制权——海盗劫走）；3、 保险标的物发生质变，失去原有使用价值；4、 船舶失踪达到一定时期。八、托收结算方式的利弊？答：1、利——有利于调动买方订购货物的积极性，从而有利于卖方扩大出口。2、弊——由于托收属于商业信用，存在收不回货款的风险，尤其是托收方式中的承兑交单风险更大，故卖方对此方式的采用应持慎重态度。3、注意事项：A.要切实了解买方的资信情况和经营作风，成交金额不宜超过其信用程度；B.了解进口国家的贸易管制和外汇管制条例，以免货到时由于不准进口或收不到外汇造成的不应有损失；C.了解进口国家的商业惯例，以免由于当地习惯做法影响安全迅速收汇；D.应争取CIF条件成交，除办理货运保险外，还应投保卖方利益险；E.对托收交易要建立健全的管理制度，定期检查，及时催收清理，发现问题立即采取措施，以免或减少可能发生的损失。九、信用证的使用程序？答：1、买卖双方在合同中约定凭信用证付款；2、买方向当地银行申请开证，并按合同内容填写开证申请书和缴纳开证押金或提供其他保证。3、开证行按申请书内容开证，并通过通知行交与受益人；4、卖方收到信用证后，如审核无误，即按信用证要求发货，并开出汇票和备妥各种单据向有关银行议付货款；5、议付行讲汇票和单据寄给开证行或信用证指定的付款行索偿；6、开证行收到单据后，即通知买方付款赎单。十、延期付款、分期付款的区别？区别 货款交付 所有权转移 利息问题分期付款 在交货时付清或者基本付清 只要付清最后一笔货款，所有权就转移 买方没有利用卖方资金，不存在利息问题延期付款（货价较高） 大部分货款在交货后一个相当长的时间内分期摊付 货物所有权一般在交货时即转移 买方利用了卖方的资金，所以就存在买方需要支付利息的问题。十一、使用仲裁解决贸易争端的好处？答：1、仲裁具有一定的灵活性，以双方自愿为基础，由双方当事人约定仲裁机构并自行选定仲裁员；2、程序较为简单，仲裁员一般是熟悉国际贸易业务的专家或者知名人士，故仲裁解决问题较快；3、仲裁费用比诉讼费用低；4、仲裁气氛缓和，不影响争议双方继续发展贸易关系；5、仲裁是终局性裁决，败诉方不得上诉，必须执行裁决。（诉讼——带有强制性、程序复杂、有伤和气不利于双方今后贸易关系的发展、费用较高）十二、商检证书的作用？答：1、作为证明卖方所交货物的品质、重量（数量）、包装、卫生条件是否符合合同的依据；2、作为买方对品质、重量、包装等条件提出异议、拒收货物、要求索赔、解决争端的凭证；3、作为卖方向银行议付货款的单据之一；4、作为海关验关放行的凭证。十三、发盘的必备条件有哪些？答：1、发盘应向一个或者一个以上特定的人提出；2、发盘的内容必须十分明确（标明货物的名称、明示或默示地规定货物的数量或者规定数量的方法、明示或默示地规定货物的价格或者确定价格的方法）；3、必须表明发盘人对其发盘一旦被接受人接受即受约束的意思。十四、发盘效力的终止有哪些？答：1、在发盘规定的有效期内未被接受，或者虽未规定有效期但是在合理时间内未被接受；2、发盘被发盘人依法撤销；3、被收盘人拒绝或者还盘之后；4、发盘后，发生了不可抗力事件；5、发盘人或者受盘人在发盘被接受以前丧失行为能力。十五、国际保理业务的特点？答：1、必须是商业机构与商业机构之间货物销售生产的应收账款，该应收账款不属于个人或家庭消费或者类似使用性质；2、该商业机构必须将应收账款的权利转让给保理商；3、保理商必须履行的职能：以贷款或者预付款的形式向供货商融通资金、管理与应收账款有关的账户、收取应收账款、对债务人的拒付提供坏帐担保；4、应收账款的转让通知必须送交债务人。十六、在大陆法中损害赔偿责任成立的条件是什么？答：1、必须要有损害事实（一般须由请求损害赔偿的一方出具证明）；2、必须有归责于债务人的原因（这是大陆法承担违约责任的基本原则和前提条件）；3、损害发生的原因与损害之间必须有因果关系（损害是由于债务人应予负责的原因造成的）。十七、寄售的特点以及利弊？答：1、特点：寄售人与代销人是委托代售的关系；是凭实物进行的现货交易；代销人不承担任何风险费用，货物售出前的一切风险费用均由寄售人承担。2、优点：对寄售人来说，有利于开拓市场和扩大销路，还可根据市场供求掌握有利的推销时机；有利于调动那些有推销能力、经营作风好、但资金不足的客户的积极性；大大节省了交易时间，减少了风险和费用，为买主提供了便利。3、缺点：承担的贸易风险大；资金周转期长、收汇不够安全。十八、展卖的特点和优点？答：特点——把出口商品的展览和推销有机地结合起来，边展边销，以销为主。有点：1、有利于宣传出口商品，扩大影响，招揽潜在买主，促进交易；2、有利于建立和发展客户关系，扩大销售地区和范围。3、有利于开展市场调研，听取消费者的意见，改进产品质量，增强出口竞争力。十九、拍卖的特点？答：1、是一种公开竞买的现货交易；2、是在一定的机构内又组织的进行；3、具有自己独特的法律和规章。二十、期货交易的特点？答：1、以标准期货合同作为交易的标的；2、特殊的清算制度；3、严格的保证金制度。二十一、补偿贸易的特点？答：1、它是在信贷的基础上进行的，设备引进方要承担利息；2、设备供应方必须承诺回购对方产品或者劳务的义务；3、是一种通过商品交易起到利用外资作用的交易方式。二十二、对销贸易的利弊？答：优点——有利于发展中国家冲破贸易壁垒，扩大出口，并且在不增加外债的情况下，换取急需的技术、设备和物资。发达国家也可以通过对销贸易，以较优惠的价格获得原材料。缺点：1、它是在互惠的原则下进行的，使得交易对象的选择和交易的达成以及履约出现很大的困难。2、在对销贸易的方式下，市场机制的作用收到很大削弱，价格往往与正常价格有很大的偏离，对一国来说，难以获得社会劳动的最大节约。二十三、在我国，国际电子商务和一般电子商务相比其特殊性表现在哪些方面？答：1、国际电子商务主要是针对国际经贸的电子商务活动；2、国际电子商务一般涉及政府的行政管理部门、贸易伙伴、相关的商业部门；交易的行为和过程本身并不直接针对市场上的消费者；3、国际电子商务的具体运作涉及的部门和范围要远远多于或大于一般的电子商务，其相关的协调工作和法律惯例规范都是国际性的；4、在我国国际商务的发展将具有社会连动和示范效应。来源:考试大-自考站 自考《国际贸易实务》重点名词解释 1、 贸易术语——在长期的国际贸易实践中产生的、用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任、费用划分问题的专门术语。 2、 象征性交货——卖方只要按期在约定的地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物权凭证在内的有关单证，就算完成了交过义务，而无须保证到货。卖方凭单交货、买方凭单付款。 3、 良好平均品质——一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般指中等货而言。（指农产品的每个生产年度的中等货、指某一季度或者某一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质”） 4、 品质公差——国际上公认的产品品质的误差。在工业制成品生产过程中，产品的质量指标出现一定的误差有时是难以避免的。 5、 品质机动幅度——某些初级产品的质量不稳定，为了便于交易顺利进行，在规定其品质指标的同时，可另订一定的品质机动幅度，允许卖方所交的货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。 6、 溢短装条款——卖方在交货时，可按合同中的数量多交或少交一定的百分比，他一般是在数量条款中加订的。（散装货：粮食、矿砂等） 7、 中性包装——即不标明生产国别、地名、厂商名称，也不标明商标或者品牌的包装。（无牌中性包装、定牌中性包装） 8、 定牌——卖方按照买方要求在其出售的商品或者包装上面标明买方指定的商标或品牌。9、 滞期费——负责装卸货物的一方，如果未按约定的装卸时间和装卸率完成任务，需要向船方缴纳延误船期的罚款。 10、速遣费——如果负责装卸货物的一方在约定的装卸时间内提前完成任务，有利于加快船舶周转，则可以从船方取得奖金。 11、OCP条款——陆上运输通常可到达的地点。OCP地区是以落基山脉为界，其以东地区均定为内陆地区范围。从远东地区向美国OCP地区出口货物，如按OCP条款达成交易，出口上可以享受较低的OCP海运优惠费率，进口商在内陆运输中也可以享受OCP优惠费率。 12、提单（B/L）——是承运人或其代理人在收到货物后签发给托运人的一种证件，它体现了承运人和托运人之间的相互关系。 13、联运提单——在由海运和其他运输方式所组成的联合运输时使用，他是由承运人（或其其代理人）在货物启运地签发运往货物最终目的地的提单，并收取全程运费。 14、过期提单——提单晚于货物到达目的港；向银行交单时间超过提单签发日期21天。 15、多式联运单据——证明多式联运合同以及证明多式联运经营人接管货物并且负责按照合同条款交付货物的单据，它由多式联运经营人签发，这种单据应依发货人的选择，或为可转让单据，或为不可转让的单据。 16、共同海损（GA）——载货的船舶在海上遇到灾害、事故，威胁到船货等各方面的共同安全，为了解除这种威胁，维护船货安全，是航程得以继续完成，船方有意识地、合理地采取措施，造成某些特殊损失或者支出特殊额外费用。 17、舱至舱条款——保险责任自被保险货物运离保险单所载明的启运地仓库货储存处所开始，包括正常运输中的海上、陆上、内河、驳船运输在内，直至该项货物运抵保险单所载明的目的地收货人的最后仓库或者储存处所，或者被保险人用作分配、分派、非正常运输的其他储存处所为止。但被保险人的货物在最后到达卸载港卸离海轮后，保险责任以60天为限。 18、联合凭证——是一种更为简化的保险凭证。在我国，保险机构在外贸企业的商业发票上加注保险编号、险别、金额，并加盖保险机构印戳，即作为承保凭证，其余项目以发票所列为准。此种凭证不能转让，目前只适用于香港地区一些中资银行由华商开来的信用证。 19、保险单——是保险人对被保险人的承保证明，是规定保险人和被保险人双方各自权力和义务的契约，当被保险货物遭受承保范围内的损失时，它又是保险索赔了理赔的主要依据。 20、对等样品——卖方可以根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交给买方确认，这种经确认后的样品称为回样（确认样品）。 21、价格调整条款——在定约时只规定初步价格，同时规定，如原材料价格和共资等发生变化，按原材料价格和工资等的变化来计算合同的最终价格。（主要适用于类似生产加工周期较场的机器设备等商品的合同） 22、汇票（Draft）——一个人向另外一个人签发的要求见票时或者在将来的固定时间，或者可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。 23、背书——转让汇票权利的一种手续，就是由汇票抬头人在汇票背面签上自己的名字，或再加上受让人的名字，并把汇票交给售让人的行为。 24、支票（Check）——是以银行为付款人的即期汇票，即存款人签发给银行的无条件支付一定金额的委托命令，出票人在支票上签发一定的金额，要求受票的银行于见票时，立即支付一定金额给特定人或持票人。 25、付款交单D/P——出口人的交单是以进口人的付款为条件。 即期付款交单——银行提示即期汇票和单据，进口人见票时即应付款，并在付清货款后取得单据。 来源:考试大-自考站远期付款交单——银行提示远期汇票，进口人审核无误后在汇票上进行承兑，于汇票到期日付清货款后再领取货运单据。 26、承兑交单D/A——出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件，进口人在汇票到期时，方履行付款义务。（只适用于远期汇票的托收） 27、信托收据——进口人借单时提供的一种书面信用担保文件，用来表示愿意以代收行的受托人身份代为提货、保管、存舱、保险、出售，并承认货物所有权仍归银行。 28、信用证L/C——银行开立的有条件的承诺付款的书面文件，也是开证行对受益人的一种保证，只要受益人履行信用证所规定的条件，即受益人只要提交符合信用证所规定的各种单据，开证行就保证付款。（银行信用） 29、背对背信用证（转开信用证）——受益人要求原证的通知行或其他银行以原证为基础，另开一张内容相似的新的信用证。 30、对开信用证——两张信用证的开证申请人互以对方为受益人而开立的信用证。开立信用证是为了达到贸易平衡，以防止对方只出不进或者只进不出。 31、备用信用证——是一种特殊形式的信用证，是开证银行对受益人承担一项义务的凭证。开证行保证在开证申请人未能履行其应履行的义务时，受益人只要凭备用信用证的规定向开证行开具汇票，并随附开证申请人未履行义务的声明或证明文件，即可得到开证行的偿付。 32、保函（保证书L/G）——银行、保险公司、担保公司、个人应申请人的请求，向第三方受益人开立的一种书面信用担保凭证，保证人对申请人的债务或应履行的义务承担赔偿责任。 33、定金——合同一方当事人根据合同的约定预先付给另一方当事人一定数额的金钱，以保证合同的订立、合同的成立、担保合同的履行、保留合同的解除权等。 34、不可抗力——买卖合同签订以后，不是由于合同当事人的过失或者疏忽，而是由于发生了合同当事人无法预见、预防、避免、控制的事件，以至于不能履行或者不能如期履行合同，发生意外事故的一方可以免除履行合同的责任或者推迟履行合同。（免责条款） 35、发盘（要约）——凡是向一个或一个以上的特定的人提出订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。 36、接受（承诺）——受盘人在发盘规定的时限内，以声明或者行为表示同意发盘提出的各项条件。实质上是对发盘表示同意。 37、逾期接受——不是有效的接受。如接受通知未在发盘规定的时限内送达发盘人，或者发盘没有规定时限，且在合理时间内未曾送达发盘人。 38、大副收据——货物装船后，承运船舶的大副签发给托运人的，表明已收到货物并已装船的货物收据，托运人凭此收据可向船公司或其代理人交付运费并换取正式提单。 （是划分船货双方责任的重要依据，是换取提单的依据） 39、定期结汇——议付行根据向国外付款行索偿所需要时间，预先确定一个固定的结汇期限，并与出口企业约定该期限到期后，无论是否已经收到国外付款银行的货款，都将主动安当日外汇牌价将票款金额折成人民币拨交出口企业。 40、国际保理（承购应收账款业务）——在使用托收、赊销等非信用证方式结算货款时，保理商向出口商提供的一项集买方资信调查、应收款管理和追帐、贸易融资、信用管理于一体的综合性现代金融服务。 41、经销——进口商根据他与国外出口商达成的协议，在规定的期限和地域内购销指定商品的一种做法。 独家经销——经销商在协议规定的期限内和地域内，对指定商品享有独家经营权力。 一般经销——经销商不享有独家专营权，供货商可以在同一时期、地区内，委派几家商号来经销同类商品。 42、代理——代理人按照本人的授权，代表本人与第三人订立合同或者从事其它法律行为，而由本人直接负责由此所产生的权利与义务。 43、寄售——是一种委托代售的贸易方式，寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人向货主结算货款。 44、套期保值（海琴）——在卖出或买入实际货物的同时，在期货市场上买入或卖出同等数量的期货。 45、对销贸易——在互惠的前提下，由两个或者两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或者全部都以相对的出口产品来支付。 46、电子商务——通过电子信息技术、网络互连技术、现在通信技术，使得交易涉及的各方当事人借助电子方式联系，而无需依*纸面文件、单据的传输，从而实现整个交易过程的电子化。 47、国际电子商务——企业通过利用电子商务运作的各种手段从事的国际贸易活动，它反映的是现代信息技术所带来的国际贸易过程的电子化