广告运作策略自考资料书推荐

口碑问答、软文媒体、置顶推广，都是比较不错的方式，找对人做的推广才有效，一直和推一手合作，他们价格比其他推广公司要便宜很多，还有免费定制方案，免费提高收录及优化排名等服务，感觉很超值。

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《一个广告人的自白》

作者：大卫·奥格威

出版社：中信出版社

推荐语：如果说只能推荐一本，那么

必定是它无疑。这可能是对广告人影

响最大的一本书。就算你已从事广告

多年，再次翻出来看看，仍会对你有

许多启发。

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《我的广告生涯&科学的广告》

作者: 克劳德·霍普金斯

译者: 邱凯生

出版社：中国人民大学出版社

推荐语：一位现代广告巨擘穷其一生

的经验总结。一部影响大卫·奥格威人

生的百年经典。奥美公司员工七本必

读书之首。霍普金斯用这本书告诉你

，广告不是科学、不是艺术，是人性。

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《定位》

作者: 杰克·特劳特

译者: 谢伟山

出版社：机械工业出版社

推荐语：就像穿衣服要找到属于自己的

风格一样，做广告也要找准自己的位置

，才可以做营销管理、品牌管理、整合传

播，定位是第一位的。本书阐述“定位”

观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得

顾客的原因，给出如何进入顾客心智以

赢得选择的定位之道。

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《竞争战略》

作者: 迈克尔·波特

译者: 陈小悦

出版社：华夏出版社

推荐语：由对任何行业和任何特征的竞争者的

分析入手，本书进一步关注到零散型产业、新

型产业、成熟产业、衰退产业和全球产业下的

竞争战略。本书最后部分，讨论了公司制定包

括纵向整合、业务扩展、多元化和进入新产业

等重要的战略决策的分析技术。

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《营销管理》

作者: 菲利普·科特勒

译者: 王永贵等

出版社：中国人民大学出版社

推荐语：本书专为中国读者而写，其目的是

引领读者以国际视野结合中国市场学习营销

管理的知识和技能。作者立足于中国市场现

实，在内容、结构和表现手法上大胆创新，

作为营销人员，实战很重要，理念更重要。

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《怪诞行为学》

作者: 丹·艾瑞里

译者: 赵德亮&夏蓓洁

出版社：中信出版集团

推荐语：社会当实验室，真人当小白鼠，作者

用轻松幽默的语言，从经济学的视角，揭示我

们不可思议的行为背后的原因。通过一系列实

验研究颠覆了人们曾经普遍认同的我们的行为

是完全理性的假设，无论是咖啡、减肥，买一

辆车还是谈恋爱，我们的决策行为中总是带有

各种非理性。

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《疯传》

作者: 乔纳·伯杰

译者: 刘生敏&廖建桥

出版社：电子工业出版社

推荐语：是什么让事物变得流行？从买轿

车、买衣服、吃三明治，到给孩子取名字

，你是否知道为什么某些产品会大卖，某些

故事被人们口口相传，某些电子邮件更易被

转发，或者某些视频链接被疯狂地点击，某

些谣言更具有传播力，某些思想和行为像病

毒一样入侵你的大脑，这本书将带给你

答案。

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《引爆点》

作者: 马尔科姆·格拉德威尔

译者: 钱清&覃爱冬

出版社：中信出版社

推荐语：作者分析了几种有利于开创流行

潮的性格特征，剖析了种种极具感染力的

事件，如各种风尚、吸烟现象、儿童电视

节目、商业广告等，并阐明背后的导火索

，揭示出引发流行并保持势头的原则和方法。

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《广告心理》

作者: 仁科贞文

出版社：外语教学与研究出版社

推荐语：本书从心理学的角度围绕广告计划

展开论述。起内容主要针对拟定广告计划的

步骤和程序，从沟通效果的观点阐述形象、

态度、决策等问题，社会心理学方面的色彩

较浓。细节较多，内容庞大，需要仔细拓展

阅读。

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《设计中的设计》

作者: 原研哉

译者: 朱锷

出版社：山东人民出版社

推荐语：设计是设计师的事儿，又不仅仅

是设计师的事儿。原研哉是无印良品咨询

委员会委员，他以一双无视外部世界飞速

发展变化的眼睛面对“日常生活”，以谦虚

但同时尖锐的目光寻找其设计被需要的所

在，并将自己精确地安置在他的意图能够

被赋予生命的地方。

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《超级符号就是超级创意》

作者: 华杉&华楠

出版社: 江苏凤凰文艺出版社

推荐语：“华与华方法”的只言片语在营

销界流传已广，“超级符号”、“品牌寄

生”等词汇也被越来越多的营销人知

道、理解和应用。从产品开发、产品

命名、产品包装，到品牌传播、品牌

战略、企业战略，“华与华方法”深入

到企业营销的各个层面，是广告人了

解本土营销的一种角度。

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《冲突》

作者: 叶茂中

出版社: 机械工业出版社

推荐语：需要和想要是有冲突的，爱情和金钱

是有冲突的，美食和身材是有冲突的，事业和

家庭是有冲突的，男人和女人是有冲突的......

这些都是冲突。因为冲突，所以才有需求，这

就是营销的根本所在。本土营销策划大咖叶茂

中为你解读如何制造冲突，带来营销转化。

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《小强广告100招》

作者: 林永强

出版社: 中信出版社

推荐语：国外经典广告书籍虽好，但

在中国这个复杂的土地上缺了点因地

制宜和实践性。幸好还有那么几位CD

肯在百忙之中抽出时间来传道授业，

从而让圈外人士更加方便地了解中国

广告的生活和作业环境。

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《孙大伟的异想世界》

作者: 孙大伟

出版社: 国际文化出版公司

推荐语：一本200多页的小册子，无关

专业知识，全部都是生活。也许你会说

，广告人哪来的生活？但读这本小册子就

会发现。“中国广告教父”孙大伟先生真的

有很认真地去生活，能用幽默风趣的语言

把生活琐事写出境界来，想必写的时候是

真的感觉到很快乐吧。

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《坎城广告奖结案报告》

作者: 赖治怡

出版社: 小鱼广告网杂志

推荐语：要做广告，就要多看广告。

从07-10，小雨广告网杂志出了四本

戛纳广告节的作品汇总。可以作为广

告人的案头书。

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《广告创意笔记》

作者: 罗超群

出版社: 中国书籍出版社

推荐语：这是一本广告人杂谈。这是

一本最接近国内广告行业现实的专业

书。这是一套广告人成长价值体系。

有人从这里学到了文案技巧，有人从

这里看到了专业理念，还有些人或许

会把它当成故事看。看过后会对国内

广告行业有比较清晰的认识。

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《小丰现代汉语广告语法辞典》

作者: 丰信东

出版社: 中国青年出版社

推荐语：深入中国广告风土第一课，史上唯一

汉语角度广告实操工具。中国大陆市场的语境

只属于汉语和汉语中的方言和俚语，这本书目

前已经绝版，只言片语残留在某文库和某宝，

值得每个文案人阅读和了解。

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《广告文案》

作者: 乐剑峰

出版社: 上海人民美术出版社

推荐语：这本全新版的诞生，为你揭开文

案工作的神秘面纱。由文案写给文案，揭

秘“悍语制造”全过程。作者具有国际4A与

本土广告多年资历，兼备实战派与学院派

双重优势。书稿脱胎于大学讲课及企业内

部培训教案，语言直白，易学易懂。

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《华杉讲透孙子兵法》

作者: 华杉

出版社: 江苏文艺出版社

推荐语：商场如战场，战略眼光需要方法论指

导，乍看封面，本书像是一本地摊货，实则通

俗易懂。《孙子兵法》6111字，似乎每个字都

艰深奥妙，让很多人望而却步；其实，只要抓

住根本思想，就会发现处处豁然开朗，字字明

明白白。

广告人必读的几本“中外广告丛书”*《一个广告人的自白》（奥格威）*《整合营销传播》*《广告的艺术》（5位广告营销大师合著）*《蔚蓝诡计》*《贩卖创意》（奥美）*《营销学导论》（科斯勒）*《拉司克尔的历程》*《世界最伟大的推销员》*《整体品牌设计》* 《贩卖创意---如何做广告》(大陆版)23.00 作者肯罗曼曾任奥美广告集团总裁，珍曼丝曾经担任奥美总经理。奥美中国董事长宋秩铭先生认为，《如何做广告》可能是唯一一本谈基本广告实务，谈得最好，值得你不断重复阅读的工具书。*《实效的广告／达彼思广告公司经营哲学：USP》罗瑟．瑞夫斯著 20.00 "科学派"旗手－－罗瑟．瑞夫斯是世界十大广告公司之一达比思广告公司董事长，书中开创性地提出了USP（独特的销售主张)广告理论。本书为达彼思广告公司内部训练教材，出版后成为畅销全球的广告人必读经典。*《市场营销管理》 菲力普．科特勒 广告人不深谙市场营销，就失去了为客户服务的基本资格．而这本书，又是最权威的全面讲述市场营销的著作。菲力普．科特勒是当今世界市场营销权威之一，曾任美国管理科学学会市场学会主席。*《市场营销管理－－分析、规划、执行和控制》（根据英文第六版译出）上下册，32.00*《整合行销传播》 舒尔茨 23.00 整合行销传播已经在众多跨国广告公司中由理论转化为实践。有人说，整合传播是未来行销传播发展的趋势。因此，身为广告人，不可不了解。本书是全球第一本整合行销传播专书.作者为美国著名营销学者.*《当代广告学》 这本厚达600页，重逾2公斤的大部头广告学的英文版（第七版）1999年才在美国出版,代表了美国广告专业教材的最新水平。 华夏出版社出版，[美]威廉．阿伦斯著，600页，彩印精装定价398元。*《如何做广告》（台湾版) 肯罗曼／珍曼丝著 120.00*《营销管理－－分析、计划、执行和控制》（根据英文第八版译出) 42.00 《市场营销管理》 (亚洲版)上下册 68.00 *《广告的艺术》 乔治．路易斯 480.00 我们将《广告的艺术》归为创意思想著作，是因为它虽然以作品集的形式出现，但展现的却是美国著名艺术指导乔治．路易斯创意思想的精髓－－纽约特殊的广告文化对广告人的影响；餐厅广告如何以"气氛"帮助销售；如何去除酒类广告"大厦顶层＋微笑夫妻"的陈腐模式；如何让广告歌曲脍炙人口；如何让运动员帮助销售，而不显出一副傻样；如何善用名人；如果对女性做广告；如何使新产品广告一举成功；如何打破枷锁，让产品获得新生；如何做出有创意的包装与形象.还有,如何做一个艺术指导．*《怎样创作广告》 美／8.00 "怎样创作广告？""怎样成为广告人？"如何才能产生创意？美国多位杰出的创意人为你解答．*《实用创意法－－商品开发行销广告发想的新潮流》（台湾版) 72.00 如何启发源源不绝的好创意？做好脑力激荡有什么决窍？杰出创意的发想过程怎样？广告创意有那些方向？这正是这本书的核心内容．*《BRAND 9/全球9大畅销品牌广告创意解析》 （台湾版) 大16开彩印平装 276.00 汇集全球9大著名品牌数百个广告作品，解析其广告历程和创意概念－－Absolut牌伏特加、苹果电脑、内纳通服装、日产Infiniti轿车、通用Saturn轿车、日本帝国大饭店、奔驰汽车、资生堂化妆品、丰田汽车． 广告策略思想库 人常说广告是："客观的思考，天才的表达"，对于每一个专业领域的广告人来说，策略思考能力和对广告策略准确把握都必不可少．因此，我们将部分重要的广告策略数据单列出来，供您参考．*《新广告运动》（台湾）152.00*《广告战略》 (台湾版) 80.00*《广告公司的经营与管理》 何海明著 26.80*《龙媒广告选书》第一辑的一册,也是我国大陆第一本广告公司经营管理专书。它出版以来一直居于销售排行前十位的事实，足以证明它的价值。*《广告代理公司经营实务---广告公司管理与动作完全手册》 [美]／尤吉尼．汉默夫 26.00*《龙媒广告选书》第四辑《广告公司运作实务》系列引进的1997年出版的美国著作。作者经营自己开办的大型 广告公司，同时主持一家专门为广告公司提供经营管理咨询的机构．因此，本书具有一种务实的风格，关注于为广告公司多种经营管理问题提供实际的解决方案．*《广告大师奥格威－－未公诸于世的选集》 9.80 同样是奥格威的著作，这本收录汇集了奥格威多年来写给工作伙伴的私人信件和备记录的小书，对奥格威经营管理思想做了更为直观的展示。*《美国麦迪逊大道／百年犹新的美国广告人列传》马丁．麦耶 一部结构完整且手法细腻的美国广告业发展史。书中介绍了伯恩巴克、奥格威、瑞夫斯 、李奥贝纳等著名的广告大师，以及他们的DDB、奥美、李奥贝纳等成为广告业巨子的历程并对广告代理的组织沿革、业务开拓、广告企划构想、媒体概念、市场调查及效果评估等发展做了详尽的描述。*（台湾版)《美国麦迪逊大道》160．00*（大陆版)《麦迪逊大道》海南出版社 23．80*《颠覆广告》内蒙古人民出版社 20.00。*《广告企划》(台湾版) 152.00 本书以企划书撰写为主线，着重讲述了广告企划书和跨国英文广告企划书的内容、撰写程序和撰写方法．提供了多种可供撰写过程中实际参考实用的图表．*《现代广告策划》复旦大学 14.00 系统介绍了整体广告策划的理论和技巧，内容包括：基本策划理论、广告战略决策、策划技巧、广告活动实施和评估．*《现代广告案例／理论与评析》 复旦大学 18.00 透视顶尖跨国广告公司最新理念和策略范式，解读国际强势品牌的成长故事和营销秘诀，评析中国广告20年来有代表性的广告作品．*《中国电视受众研究1998》 作为专门的媒介研究机构，央视．索福瑞以各种经过科学调查得来的数据精确描述了全国61个城市不同电视频道的收视和受众状况。 1999年9月出版，彩印平装，600元。*《广告书写之32秘境》 (台湾版) 720.00 收录全球32位声誉卓著的顶尖文案撰稿人的写作之道和他们超过200则优秀广告作品。揭示一流文案撰稿人的写作观念、方法，程序和成功经验.*《广告文案》(台湾版)72.00 阐述文案表现的四大要素、原形情报的制作方法、平面、电视、电台广告文案的写作、文案撰写要素和方法．附有实际案例．*《广告写作艺术》 美／海金斯 5.00/3.50 伯恩巴克、李奥贝纳、奥格威、乔治葛里宾、罗瑟里夫斯五位广告名家畅谈文案的写作之道，并附有他们撰写的杰出文案．*《广告文稿策略－－策划、创意与表现》 植条则夫 16.00 以广告文稿写作的策略为中心，全面阐述了广告文稿写作的基本概念和原理、特性与规律、方法和技巧，从创意策略到媒体特性，从文稿表现到消费心理，构筑起一个完整的广告文稿写作理论体系；实务部分作者脚踏日本、美国两地，提供大量优秀和鲜活的广告文稿范例与分析．作者植条则夫曾任电通广告公司的文案与创意指导，现为日本关西大学社会学部教授．*《广告效果测定》（台湾版) 日经广告研究所 80.00 分别由7位具有广告效果测定实物经验的专家执笔，介绍了侧重社会的、侧重心理的多种广告效果测定方法。核心内容包括广告效果的四个指标、广告效果测定的调查设计、如何以实验室方法测定广告表现的效果、文案测试的实例研究。*《广告效果研究》（台）樊志育 20.00 本书为广告信息效果测定、媒体传播效果测定、广告活动效果测定提供了多种切实可行的方法。并对每一种方法的分析指标和操作方法进行了具体的介绍。*《广告目标与效果测定》（台湾版） 120.00 从广告目标的设定出发,详尽阐释广告目标的确定与广告效果测定的科学方法.使广告效果 真正有确切的参考指标,本书是广告科学化的先驱和经典著作之一.*《广告何时有效》台湾版/152.00 大陆版/24.00 作者曾任职于智威汤逊广告公司25年,本书也是科学的广告的经典作品之一.以短期广告效果为基石,运用品牌知名度大型测试,检验各种品牌的长期和短期广告效果,对广告预算以及媒体计划都有极为精辟的建议.

分类: 商业/理财 >> 广告营销 问题描述: 要详细的 且有详细的例子 什么市场总之要全 解析: 广告人必读的几本书 *《一个广告人的自白》（奥格威） *《整合营销传播》*《广告的艺术》（5位广告营销大师合著） *《蔚蓝诡计》 *《贩卖创意》（奥美） *《营销学导论》（科斯勒） *《拉司克尔的历程》 *《世界最伟大的推销员》 *《整体品牌设计》 * 《贩卖创意---如何做广告》(大陆版)23.00 作者肯罗曼曾任奥美广告集团总裁，珍曼丝曾经担任奥美总经理。奥美中国董事长宋秩铭先生认为，《如何做广告》可能是唯一一本谈基本广告实务，谈得最好，值得你不断重复阅读的工具书。 *《实效的广告／达彼思广告公司经营哲学：USP》罗瑟．瑞夫斯著 20.00 "科学派"旗手－－罗瑟．瑞夫斯是世界十大广告公司之一达比思广告公司董事长，书中开创性地提出了USP（独特的销售主张)广告理论。本书为达彼思广告公司内部训练教材，出版后成为畅销全球的广告人必读经典。 *《市场营销管理》 菲力普．科特勒 广告人不深谙市场营销，就失去了为客户服务的基本资格．而这本书，又是最权威的全面讲述市场营销的著作。菲力普．科特勒是当今世界市场营销权威之一，曾任美国管理科学学会市场学会主席。 *《市场营销管理－－分析、规划、执行和控制》（根据英文第六版译出）上下册，32.00 *《整合行销传播》 舒尔茨 23.00 整合行销传播已经在众多跨国广告公司中由理论转化为实践。有人说，整合传播是未来行销传播发展的趋势。因此，身为广告人，不可不了解。本书是全球第一本整合行销传播专书.作者为美国著名营销学者. *《当代广告学》 这本厚达600页，重逾2公斤的大部头广告学的英文版（第七版）1999年才在美国出版,代表了美国广告专业教材的最新水平。 华夏出版社出版，[美]威廉．阿伦斯著，600页，彩印精装定价398元。 *《如何做广告》（台湾版) 肯罗曼／珍曼丝著 120.00 *《营销管理－－分析、计划、执行和控制》（根据英文第八版译出) 42.00 《市场营销管理》 (亚洲版)上下册 68.00 * 《广告的艺术》 乔治．路易斯 480.00 我们将《广告的艺术》归为创意思想著作，是因为它虽然以作品集的形式出现，但展现的却是美国著名艺术指导乔治．路易斯创意思想的精髓－－纽约特殊的广告文化对广告人的影响；餐厅广告如何以"气氛"帮助销售；如何去除酒类广告"大厦顶层＋微笑夫妻"的陈腐模式；如何让广告歌曲脍炙人口；如何让运动员帮助销售，而不显出一副傻样；如何善用名人；如果对女性做广告；如何使新产品广告一举成功；如何打破枷锁，让产品获得新生；如何做出有创意的包装与形象.还有,如何做一个艺术指导． *《怎样创作广告》 美／8.00 "怎样创作广告？""怎样成为广告人？"如何才能产生创意？美国多位杰出的创意人为你解答． *《实用创意法－－商品开发行销广告发想的新潮流》（台湾版) 72.00 如何启发源源不绝的好创意？做好脑力激荡有什么决窍？杰出创意的发想过程怎样？广告创意有那些方向？这正是这本书的核心内容． *《BRAND 9/全球9大畅销品牌广告创意解析》 （台湾版) 大16开彩印平装 276.00 汇集全球9大著名品牌数百个广告作品，解析其广告历程和创意概念－－Absolut牌伏特加、苹果电脑、内纳通服装、日产Infiniti轿车、通用Saturn轿车、日本帝国大饭店、奔驰汽车、资生堂化妆品、丰田汽车． 广告策略思想库 人常说广告是："客观的思考，天才的表达"，对于每一个专业领域的广告人来说，策略思考能力和对广告策略准确把握都必不可少．因此，我们将部分重要的广告策略数据单列出来，供您参考． *《新广告运动》（台湾）152.00 *《广告战略》 (台湾版) 80.00 *《广告公司的经营与管理》 何海明著 26.80 *《龙媒广告选书》第一辑的一册,也是我国大陆第一本广告公司经营管理专书。它出版以来一直居于销售排行前十位的事实，足以证明它的价值。 *《广告代理公司经营实务---广告公司管理与动作完全手册》 [美]／尤吉尼．汉默夫 26.00 *《龙媒广告选书》第四辑《广告公司运作实务》系列引进的1997年出版的美国著作。作者经营自己开办的大型 广告公司，同时主持一家专门为广告公司提供经营管理咨询的机构．因此，本书具有一种务实的风格，关注于为广告公司多种经营管理问题提供实际的解决方案． *《广告大师奥格威－－未公诸于世的选集》 9.80 同样是奥格威的著作，这本收录汇集了奥格威多年来写给工作伙伴的私人信件和备记录的小书，对奥格威经营管理思想做了更为直观的展示。 *《美国麦迪逊大道／百年犹新的美国广告人列传》马丁．麦耶 一部结构完整且手法细腻的美国广告业发展史。书中介绍了伯恩巴克、奥格威、瑞夫斯 、李奥贝纳等著名的广告大师，以及他们的DDB、奥美、李奥贝纳等成为广告业巨子的历程并对广告代理的组织沿革、业务开拓、广告企划构想、媒体概念、市场调查及效果评估等发展做了详尽的描述。 *（台湾版)《美国麦迪逊大道》160．00 *（大陆版)《麦迪逊大道》海南出版社 23．80 *《颠覆广告》内蒙古人民出版社 20.00。 *《广告企划》(台湾版) 152.00 本书以企划书撰写为主线，着重讲述了广告企划书和跨国英文广告企划书的内容、撰写程序和撰写方法．提供了多种可供撰写过程中实际参考实用的图表． *《现代广告策划》复旦大学 14.00 系统介绍了整体广告策划的理论和技巧，内容包括：基本策划理论、广告战略决策、策划技巧、广告活动实施和评估． *《现代广告案例／理论与评析》 复旦大学 18.00 透视顶尖跨国广告公司最新理念和策略范式，解读国际强势品牌的成长故事和营销秘诀，评析中国广告20年来有代表性的广告作品． *《中国电视受众研究1998》 作为专门的媒介研究机构，央视．索福瑞以各种经过科学调查得来的数据精确描述了全国61个城市不同电视频道的收视和受众状况。 1999年9月出版，彩印平装，600元。 *《广告书写之32秘境》 (台湾版) 720.00 收录全球32位声誉卓著的顶尖文案撰稿人的写作之道和他们超过200则优秀广告作品。揭示一流文案撰稿人的写作观念、方法，程序和成功经验. *《广告文案》(台湾版)72.00 阐述文案表现的四大要素、原形情报的制作方法、平面、电视、电台广告文案的写作、文案撰写要素和方法．附有实际案例． *《广告写作艺术》 美／海金斯 5.00/3.50 伯恩巴克、李奥贝纳、奥格威、乔治葛里宾、罗瑟里夫斯五位广告名家畅谈文案的写作之道，并附有他们撰写的杰出文案． *《广告文稿策略－－策划、创意与表现》 植条则夫 16.00 以广告文稿写作的策略为中心，全面阐述了广告文稿写作的基本概念和原理、特性与规律、方法和技巧，从创意策略到媒体特性，从文稿表现到消费心理，构筑起一个完整的广告文稿写作理论体系；实务部分作者脚踏日本、美国两地，提供大量优秀和鲜活的广告文稿范例与分析．作者植条则夫曾任电通广告公司的文案与创意指导，现为日本关西大学社会学部教授． *《广告效果测定》（台湾版) 日经广告研究所 80.00 分别由7位具有广告效果测定实物经验的专家执笔，介绍了侧重社会的、侧重心理的多种广告效果测定方法。核心内容包括广告效果的四个指标、广告效果测定的调查设计、如何以实验室方法测定广告表现的效果、文案测试的实例研究。 *《广告效果研究》（台）樊志育 20.00 本书为广告信息效果测定、媒体传播效果测定、广告活动效果测定提供了多种切实可行的方法。并对每一种方法的分析指标和操作方法进行了具体的介绍。 *《广告目标与效果测定》（台湾版） 120.00 从广告目标的设定出发,详尽阐释广告目标的确定与广告效果测定的科学方法.使广告效果 真正有确切的参考指标,本书是广告科学化的先驱和经典著作之一. *《广告何时有效》台湾版/152.00 大陆版/24.00 作者曾任职于智威汤逊广告公司25年,本书也是科学的广告的经典作品之一.以短期广告效果为基石,运用品牌知名度大型测试,检验各种品牌的长期和短期广告效果,对广告预算以及媒体计划都有极为精辟的建议.